头部主播可聘（pìn）国家级人才，各（gè）地开展“直播（bō）电商（shāng）之都”争（zhēng）夺战。

作者 | 思（sī）想漪
编辑 | 杨    晶（jīng）

时下，可能连薇（wēi）娅、李佳琦也没想到，网红（hóng）主播成（chéng）了各大（dà）城市争夺的香饽饽。

 

今年以来（lái），广州、杭州（zhōu）、成都、重（chóng）庆、济南（nán）等地，纷纷打出（chū）旗号（hào），要占据直播电商行业的高地。这（zhè）座城要建“全国著名（míng）的（de）直播电商（shāng）之都”，那座城要（yào）建“直播经济总（zǒng）部（bù）基地”。

 

一时间，政策牛（niú）肉悉数端出。

 

除此之外，各地（dì）还对头部的（de）直播电商主播和MCN机（jī）构伸（shēn）出了橄榄（lǎn）枝（zhī）。杭州余杭区就称，要（yào）对有影响力的头部主播按照国家级领军人才（B级）给予政策支持，从上百万的房补到（dào）子女上学，一应（yīng）俱（jù）全。此外，多地（dì）还（hái）称要对达到销售级（jí）别的MCN机构给予真（zhēn）金白银（yín）的奖励。

 

到底，各地（dì）争抢直播电商（shāng）高地（dì）的目（mù）的是（shì）什么（me）？蜂拥而上（shàng）的直播电商高地竞争有哪（nǎ）些利可以追，有哪（nǎ）些坑需要提（tí）前谨慎？刺猬（wèi）公社（ID：ciweigongshe）分（fèn）别采（cǎi）访了一线（xiàn）、产业界、学界代（dài）表，一同探（tàn）讨。

多（duō）城大（dà）战

“欢（huān）迎来看广州直播节（jiē）”。 6月6日到8日，筹备数月的“广州（zhōu）首届直播节”顺利开幕。从售价（jià）177万元的（de）俄（é）罗斯产“米-2”收藏机型飞机、定价20万的东风（fēng）天（tiān）籁汽（qì）车，到已经（jīng）见怪不怪（guài）的奢侈（chǐ）化妆品，普通衣（yī）服箱包，所有你能想到的、想不到（dào）的在（zài）这（zhè）三天里都（dōu）进了广州的直（zhí）播间，面（miàn）向全（quán）世界销售。 72小时，80多家MCN机（jī）构，10万多个商品门类，27万（wàn）场直播，累计为（wéi）民让利超10亿元。
广州首届直播节盛况 /图源：网络
 专注（zhù）于服装、箱包等垂类直播带货的广州MCN机构“懒人生活（huó）”负责（zé）人卢殷，在广（guǎng）州创业（yè）5年，他说（shuō）这是第（dì）一次真正感受到“全（quán）民直（zhí）播（bō）”的热潮。在这三天里，卢（lú）殷几乎不眠。他（tā）发动了旗（qí）下100多（duō）名主播在25000平米的直播基地带货，销售额三天就突（tū）破了1500万。 广州首届直播节（jiē），是广州在（zài）发展直播电商方（fāng）面雄心勃勃（bó）计划中的一部分。 早在今年3月初，广州就（jiù）提（tí）出要打造“全国著名的直播（bō）电（diàn）商之都”，并提出（chū）“个十百千万”计划—要培育100家有影（yǐng）响力的MCN机构、培训10000名带货网红、“网（wǎng）红老板（bǎn）娘”等。 广州在直播电商上的“政策宣示”似乎在全国引发了连锁效（xiào）应。 6月中旬，华东网红直播大本营的（de）杭州（余杭）提出，要打造“直（zhí）播经济第一（yī）区”，宣布直播电商人才最（zuì）高可获评B类（lèi）人才，也就（jiù）是国家级领军人才。 此外，济南（nán）、义乌，以（yǐ）及西（xī）部重（chóng）镇的成都、重庆（qìng）等地也不（bú）甘落后，纷（fēn）纷出台政（zhèng）策，向各（gè）类网（wǎng）红与MCN机构伸出了橄榄枝。 仿佛一夜之（zhī）间，围绕直播（bō）电商争夺（duó）战，各（gè）地已吹响（xiǎng）集（jí）结的号角（jiǎo）。刺猬（wèi）公社（ID：ciweigongshe）对此专（zhuān）门进（jìn）行了整理。
 今年以来，部分城市推（tuī）出（chū）大（dà）力发展（zhǎn）直（zhí）播电商的政策
 那么，各（gè）地频频（pín）端出政（zhèng）策牛肉，到底是为了争什么呢。 北京建筑大学（xué）城（chéng）市经济与管理学院教授蔡宗翰给出的答案（àn）是：“争人、争产业、争城市的未来（lái）”。 蔡宗翰教授（shòu）认（rèn）为：“5G时代，新零售产（chǎn）业（yè）发展可期。作（zuò）为（wéi）新零售的代表，直播电商经济前（qián）景更是被赋予想象。它的辐射（shè）半径可达6000公里，将人、货、场高速流转，是（shì）一个效率（lǜ）更高的新型产业。李佳琦（qí）上百人团队一次（cì）直播产生的经济效应，抵得（dé）上诸多（duō）传统商（shāng）场就已经成为了一个明证。所以，低（dī）门槛、高辐射带动的直播电商（shāng）行业，成（chéng）为新（xīn）一轮城市（shì）竞（jìng）争的主赛道，并不（bú）令人意外。” 据（jù）中国互联（lián）网络信息中心发布的（de）数（shù）据（jù）显（xiǎn）示，截至2020年3月，我国（guó）网（wǎng）络（luò）购物用户（hù）规模达7.10亿（yì），占网（wǎng）民整体的78.6%。其中，电商直播用户（hù）规（guī）模达2.65亿（yì），占网购用户的37.2%。 而招商（shāng）证券的调查（chá）报告显示（shì），2019年，直播电商（shāng）整体销售收入达到了3000亿规模，未来有望冲（chōng）击万亿体量，发展潜力十足。 这么庞大的（de）一个前景（jǐng）市场（chǎng），确实谁（shuí）见了（le）都会心（xīn）动。

不平等的起跑线

不过，各（gè）个城市虽然祭出了大旗，但每个城市（shì）发展（zhǎn）直播电商（shāng）事业的资源禀赋，无疑（yí）各（gè）有（yǒu）千秋（qiū）。

 

据淘宝（bǎo）发布的（de）《2020淘宝直播新经济报告》显示，广州是淘宝（bǎo）第一大（dà）直播之（zhī）城。今年2月以来（lái），广州淘宝（bǎo）直播商（shāng）家激增4倍（bèi），开（kāi）播场次反（fǎn）超杭州，拿下全国（guó）第一。同时，广州在开播人数和购买（mǎi）力上均（jun1）全（quán）国排（pái）名第一（yī）。

 

而在另一个维度“大型MCN机构（gòu）数量”的比较上，据招商证券（quàn）的调（diào）查报告显（xiǎn）示，中（zhōng）国排前（qián）10名的MCN机构，有（yǒu）6家位于杭州（zhōu），1家位于嘉兴，剩余（yú）上海1家、广州（zhōu）1家、深圳1家。

中国排名前10位的（de）MCN机构状况 /图源：招行（háng）证券行业专题报告

对于上述榜单，长（zhǎng）期耕耘在广州的MCN机构“懒人生活”负责人卢殷表示：“广州（zhōu）的确有天然的供应链的优势，比（bǐ）如广州（zhōu）有978个（gè）专业市场，占全（quán）国专业市（shì）场交（jiāo）易总额的七分之一（yī）。纺织服装、中药材（cái）、塑料、木（mù）材、水产品等行业（yè）已形成了‘广州（zhōu）价格’，这对做（zuò）直播所（suǒ）需的供应（yīng）链和控制价格成（chéng）本是非常（cháng）好的。但短板也有，就（jiù）是缺人才，尤（yóu）其是直播人才。”

 

那么（me），人（rén）才都去了哪儿？答案是浙（zhè）江，以（yǐ）杭州和义（yì）乌（wū）居（jū）多。

 

在淘宝直播的（de）版图上（shàng），杭州一直（zhí）被视为“直播电商（shāng）之都”。数据（jù）显示，淘宝约（yuē）有10%的主播分布在杭州，与之相比（bǐ），广州的（de）淘（táo）宝主播数（shù）量占比为7.38%。

 

除杭州之外，距离义乌城（chéng）中心7公里的北下朱村，依托义乌小（xiǎo）商品市场的8万多个商铺（pù），也让当地成为了驰名中外（wài）的“网红（hóng）直播第（dì）一村（cūn）”。

北下朱村的村头写（xiě）着“中国微商第一村” /图源：网络

 

据媒体报道，北下（xià）朱（zhū）村汇聚了2000多名网红，短视频从业者5000人，每天各路主播（bō）通过快手和抖音等平（píng）台进行直播，每（měi）天（tiān）送出的订单平均在60万件左右。当地的标语（yǔ）“全面引领中国第四次创（chuàng）业浪潮（cháo）”早已成为了（le）全民（mín）实践。

 

与广州、杭州等东（dōng）部城市积极发（fā）展直播电商一样，西部（bù）的重（chóng）庆和成都也“雄心壮志”。

 

4月（yuè）初，四川（chuān）省出台了《品质川货（huò）直（zhí）播电商网络流量新高地行（háng）动（dòng）计划（huá）（2020-2022年）》，宣布到2022年底（dǐ），将（jiāng）四川（chuān）打（dǎ）造为“全（quán）国知名区（qū）域直播电商网络流（liú）量中心”。

 

为（wéi）此，四川制定了（le）“四个一”工程——打（dǎ）造10个特色产业直（zhí）播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网（wǎng）红带货达人，实（shí）现年直播（bō）带货销（xiāo）售（shòu）额100亿元，集（jí）聚生态企业1000家，带动产值1000亿（yì）元（yuán）。

快手直播电商（shāng）总部（bù）落户成（chéng）都 /图源：网络

与（yǔ）四川比邻而居的重庆（qìng）也（yě）不甘落后，在5月初提出了要把重庆打造成“直播应用（yòng）之都、创新之城（chéng）”，实施电商直播带（dài）货“2111”工程：即到2022年，全（quán）市打造（zào）20个以上产地直播基地（dì），至（zhì）少发展100家（jiā）具有影（yǐng）响力的直播电商服务机构，孵化1000个网红品牌（pái），培育（yù）10000名直播带（dài）货（huò）达人，力争实现直播电（diàn）商年交易额突破百亿元（yuán）。

 

不过（guò），雄（xióng）心虽可赞（zàn），但现实也还有一（yī）些困（kùn）难（nán）要去克服。

 

夏语是重庆（qìng）人，大学毕业后在重庆（qìng）与朋友们（men）一起创立了“木姿MUZI”服装（zhuāng）品牌，一度在当地发展到（dào）了十几（jǐ）家合作店。

 

随（suí）着抖音（yīn）直播带货（huò）的流行，她也触网。但她知道，要（yào）做好直播，必（bì）须要拿（ná）到服装类的最低价。而这必须要去广州。“因（yīn）为那儿是（shì）中国服装制造的集散地，供（gòng）应（yīng）链（liàn）齐全，工厂资（zī）源丰富。价格（gé）上广州（zhōu）是（shì）一手批发市（shì）场（chǎng），而重庆（qìng）则是二手批发。”

 

最后真去了（le）广州的夏语，慢慢把（bǎ）抖音（yīn）号（hào）做了（le）起来，积累了近50万粉丝，偶尔还（hái）能冲上“抖音好物榜”。

 

在夏语（yǔ）看来，目前重（chóng）庆（qìng）和广州的直播电商（shāng）氛围还（hái）是有（yǒu）差（chà）。在重（chóng）庆（qìng），夏语也让店员尝试着直播（bō）带货，但做（zuò）了（le）几个（gè）月，效果不好，就没做下（xià）去。她认为一（yī）是成（chéng）本问题，商品（pǐn）拿不到最低价，没有竞争（zhēng）力。二是当地（dì）没有头部（bù）的带（dài）货主播，没有那种氛围。

 

不过（guò），即使还面临着与东部的（de）各种差距（jù），但毕竟（jìng）西南城市已经（jīng）诞生出了如李子柒这样的超级网红。而在前不久的（de）6月24日（rì），快手也宣（xuān）布“直播电商总部”落户（hù）成都，这（zhè）都（dōu）给西部地区带（dài）去了信心。

 

业内人士认为，直播电商目前是比（bǐ）价格，但未来除了（le）价格外，特色也是一（yī）个重要的（de）因（yīn）素。不能因某（mǒu）一种原（yuán）因（yīn），一杆子就决定该地发展直播电商的（de）生死，而更多应该是（shì）挖掘地方特（tè）色（sè），形成（chéng）差异（yì）化招牌。

头（tóu）部主播当上国家级领军（jun1）人才（cái）？

各地（dì）除了争夺直播电商高地外，也对头（tóu）部主播伸出了橄榄枝。 6月（yuè）22日（rì），杭（háng）州（zhōu）余（yú）杭区发布“直播电商政（zhèng）策”，明确对有行业引（yǐn）领力、影响力的直播电商人才可通过联席规定，按（àn）最高B类人才（国家（jiā）级领军人（rén）才）享受相关政策。 消息一出，网络沸腾。不少用（yòng）户疑问：“会不（bú）会太高了？” 是高是（shì）低，先来看（kàn）看“国家级领（lǐng）军人才（cái）”的国家级标准。 据（jù）杭州市（shì）发布的2019年版（bǎn）《杭州市高层次人才分（fèn）类目录》显示，杭（háng）州市高（gāo）层次（cì）人（rén）才分为5个层次，分别为国内（nèi）外顶级人才（A）、国（guó）家级（jí）领军（jun1）人才（B）、省（shěng）级（jí）领军人才（cái）（C）、市级领（lǐng）军人才（D）、高级人（rén）才（E）。 其中B类人才具体包括（kuò）科技奖获（huò）得者（zhě）、“长江（jiāng）学者（zhě）奖（jiǎng）励计划”教授、国家“万人计划”、“千（qiān）人计划”人（rén）选，国（guó）家级教学名师、国医大（dà）师、国家级非（fēi）遗（yí）传承人、世界500强经管人才等。 用一个更具体的案例来呈现，在人（rén）才标准上，年销售收入30亿元以（yǐ）上、年（nián）工资性收入在70万元以上的集成电路企业高级管理人才（cái）和（hé）技术研发骨干（gàn）可参评（píng）C类人才。近5年在杭（háng）州纳税的年度版权收（shōu）入连续两（liǎng）年超过1000万元，且作品内容（róng）健康、突出（chū）弘扬社会主义核心价值观的网络作家，也属于C类（lèi）人才参（cān）评之列。 在销售额与工资收入这些硬性数据比较上（shàng）看，头部网络电（diàn）商主播的确优势不小（xiǎo）。据媒体公开报道（dào），2019年双十一期间（jiān），薇娅和（hé）李佳琦就分别实现成交额27亿和10亿。

李（lǐ）佳（jiā）琦和央视主持人朱广权合体为湖（hú）北直播带（dài）货（huò） /图源（yuán）：网络

 

在获评国家（jiā）级人才后，自然也会（huì）有相应的福利待遇。据杭州市规（guī）定，经过认定的高层次人才可（kě）享受相（xiàng）应（yīng）的居留落户、住房补贴、子（zǐ）女入（rù）学、医疗保障（zhàng）、车辆（liàng）上牌补贴（tiē）等方面的待遇。比如在高层次人才住房补贴上，B类人才（cái）就（jiù）有（yǒu）120万（wàn）元的住（zhù）房补贴。 除了对直播电商主播进行（háng）人（rén）才评级外（wài），一些地方政府还拿（ná）出真金白银，对于主播背后（hòu）的MCN机构进行奖励。 比如杭州市余杭（háng）区就规定：直播平台通（tōng）过直播方式年带货销（xiāo）售额达到2亿（yì）、5亿、10亿元（yuán）的，分别给予50万、100万、200万元奖（jiǎng）励。次年直播销售额增长（zhǎng）达到一定幅度的再分档给予最高（gāo）200万元奖励。 对于主播可评国家级人（rén）才，北京（jīng）建筑大学城市经济与管理学院（yuàn）教授蔡宗翰表示：“对于杭（háng）州的（de）做法表（biǎo）示钦（qīn）佩（pèi），对头部电商直播（bō）获评国家级（jí）人才，也（yě）持（chí）开放态度。” 他认为，头部（bù）主播一个（gè）人可以代替（tì）上千（qiān）人的服务团队，他的（de）覆盖半径，影响半径都不输于一般（bān）人（rén）才。特别是在“消费升级”的（de）过（guò）程中，目前中国的GDP其实有30%到40%都来（lái）自于（yú）出口（kǒu）。但在出口受到影响、要（yào）转内销的当下，头部电商主播无疑会起到（dào）非常积极的（de）一个经济（jì）作用。 蔡宗翰强调，其实2019年以（yǐ）来，国家（jiā）就鼓励各（gè）地开放户籍，吸引人才。这一政策（cè）的大背景（jǐng）还是那（nà）句话，未来城市的竞争（zhēng）是人（rén）的竞争，人才的竞争，而人才（cái）的背后是产业。杭州的（de）做法，也是吸才留才、发（fā）展新兴产业的一种，对（duì）网红（hóng）经（jīng）济的（de）正规化运作也能起（qǐ）到正面引导作用，应该（gāi）正向（xiàng）看待（dài）。

小心虚火（huǒ）

直播电商是风口，能（néng）将风（fēng）口上的猪（zhū）吹起，但风没（méi）吹好，猪也（yě）容易掉下（xià）来（lái）。

 

一位头（tóu）部电商从（cóng）业者（zhě）王君（化名（míng））就对刺猬（wèi）公社表示，旺火之（zhī）下，必有虚火。他担心：“与政策的‘拱火’相比，目前（qián）直播电商虚火太（tài）旺（wàng）。”

 

王君说的虚（xū）火，造假的销售额是重要方面。“现在一（yī）场直播里，没有几个亿（yì）都不好（hǎo）意思发（fā）战报（bào）和写新闻稿。但实（shí）际情况（kuàng）是一场直播（bō）下来，有的退货（huò）率达到了50%，甚至更多。”

 

时下，刷下（xià）单量、刷（shuā）观（guān）看人数（shù）等造（zào）假行为（wéi）作（zuò）为（wéi）一门（mén）产业已经“成熟”。淘宝直播原运营总监（jiān）赵圆圆就在微博里吐槽：“是人是鬼首（shǒu）秀都能（néng）破亿，服了。薇娅李佳琦（qí）都（dōu）不睡（shuì）打拼了（le）4年，没有输给时间，输（shū）给（gěi）了牛X。”

 

也有网（wǎng）友打趣，全网主播在手机前坐几（jǐ）个小时，加（jiā）起来（lái）就（jiù）差不多够一个（gè）县级市一年的GDP了。

 

据自媒（méi）体联盟WeMedia和（hé）凤凰网（wǎng）娱乐联合发（fā）布的《直播电商主播（bō）GMV5月月榜TOP50》显示，今（jīn）年5月，薇（wēi）娅、李佳琦、爱美食的猫妹妹（mèi）三位直播主的GMV（成（chéng）交总额、一般包含（hán）拍下未支付订单金额）分别（bié）达到了22亿、19.03亿和4.64亿。实际总销量为（wéi）2216.1万件、1986.65万件和898.69万件。全网直播电商（shāng）主播（bō）Top50，5月GMV对外宣称（chēng）总（zǒng）计（jì）约为110亿 ，但实（shí）际销售额是否（fǒu）如此外（wài）界（jiè）议论（lùn）纷（fēn）纷。

直播（bō）电商主播GMV5月月榜Top50（部（bù）分）

 

除了（le）直播数据令（lìng）人存疑外，直播商品中（zhōng）存在的假冒伪劣风险，也是消费者十分关注的一个方面。

 

北京建筑（zhù）大学城市（shì）经济与管理学院教授蔡宗（zōng）翰就表示，自己从不敢通过（guò）网络去购买（mǎi）高价的电（diàn）子（zǐ）产品，一定（dìng）要看到（dào）实体的东西才能放心。

 

的确，目前，有关直播（bō）商品中的假冒伪（wěi）劣投诉（sù）并不少。

 

蔡（cài）宗翰认为，各地（dì）在端出政策（cè）做大直播（bō）电商产业的同时，还需要一系列相（xiàng）关配套，比如健（jiàn）全产品抽检（jiǎn）系（xì）统、市场监督（dū）系统等。“如果（guǒ）不做（zuò）好（hǎo）这些配套，直播电（diàn）商到最（zuì）后都是卖几十元的零食，未免也（yě）太可惜了，这无（wú）异于网红经济变成（chéng）了一地鸡毛。”

 

有消（xiāo）费（fèi）者（zhě）就表示，直播再怎么火，保证货真价实是第一（yī）位的（de）。否则一旦坏了名声，想再挽回就很（hěn）难（nán）。