说到2019年（nián）最（zuì）火的APP，不得不提的就是 小（xiǎo）红书 。2019年（nián）是小红（hóng）书商业（yè）化的关键年，各路（lù）商家（jiā）也看准（zhǔn）它种草能力（lì）强的（de）特性，纷纷将（jiāng）目光瞄（miáo）向这片（piàn）蓝（lán）海。

　　但面对这样一个全新的平台，恐怕很多（duō）人（rén）会一头懵，如何玩转小红书，为甲（jiǎ）方（fāng）交出一份（fèn）满意的答卷呢?注意听（tīng）讲!小红书（shū）投（tóu）放全流程讲（jiǎng）解开始啦!

　　前期准备工作

　　第（dì）一（yī）环——人群洞（dòng）察（chá）

　　每当对接到新的客户，优化师做（zuò）的第一件（jiàn）事就是对客（kè）户进行（háng）品（pǐn）牌分析，制定专（zhuān）业的投（tóu）放规划。随着小红（hóng）书平台的不断成熟，千篇一律的广告已经很难（nán）吸引到用户，只有（yǒu） 洞察品（pǐn）牌价值，抓住消费者痛点，将平（píng）台（tái）特点与客户品牌相结合，才（cái）能制定（dìng）出最适合客户的投放（fàng）规划。 比如零售品牌名创优品，小（xiǎo）红书推广彩妆线产品，主打平（píng）价（jià）实用国货（huò）好物路线，那（nà）么（me）则建议集（jí）中投放于小红书上的学生党群体。

　　第二环——笔记（jì）优（yōu）化方向（xiàng）

　　01选题方向

　　针对不同（tóng）的品牌调性和客户需求，需要提供（gòng）不同的选（xuǎn）题方向。

　　就拿洗护类品牌（pái）为例，一（yī）般这类产品有着明确的功（gōng）效（xiào）。为了突（tū）出（chū）产品效果，前后对比强烈的个人感（gǎn）受安利笔记种草（cǎo）效果强（qiáng）。多款产（chǎn）品的对比（bǐ）和测（cè）评可以从不同维度突出推（tuī）广产品（pǐn），更容（róng）易让用（yòng）户（hù）信服。人是（shì）感官动物，具有说服力的主题才能成功（gōng）种草。 虽然选题方向各不相同，但一条金科（kē）玉律送（sòng）给（gěi）大家就（jiù）是： 有（yǒu）了好的切入点和用心准备的内容，笔记质量总不会太差。

　　02 首图调整

　　首（shǒu）图（tú）可以是精心设计（jì）的（de） 文字（zì）标（biāo）题图 、 多产品合集图 和 使用前后差异较大的对比图（tú） 。不可以是单（dān）个商品大头贴图（tú），也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍，因为从本质上来（lái）说（shuō）这类素材属于无效信息，用（yòng）户的感（gǎn）知度（dù）较差，也不利（lì）于产品的深（shēn）度种草。

　　在小红书平台上，用户目标很明确，就是为（wéi）了种草才来搜索。

　　比如在下面（miàn）这篇口红笔记中，既然投放关键词是口红，就应该突（tū）出产品（pǐn）口红的颜色，质地，让（ràng）用户（hù）接受到关键（jiàn）信息。所以在头图改为口红试色拼图后，对用户的吸引力（lì）变大（dà），投放效果更好。

　　

　　笔记头图直接在图（tú）上表明（míng）这是什么，你点开（kāi）可以得到什（shí）么， 让用户的点击行为结（jié）果化（huà），更容易吸（xī）引注意力。

　　我们可以（yǐ）用一场（chǎng）品牌的进化向你（nǐ）证明：头图的作用超（chāo）乎你想象。

　　

　　03关键词布（bù）局（jú）

　　产品词：

　　产品大类关键词搜索量相对比（bǐ）较（jiào）大，也（yě）是（shì）各（gè）个（gè）品牌的核心（xīn）竞争词。还（hái）是（shì）拿洗护品（pǐn）牌为例，“防脱（tuō）”和“洗发（fā）水”这类（lèi）词语（yǔ），就（jiù）可以（yǐ）在（zài）笔记（jì）的第一段提（tí）升（shēng）提及率，相对密集（jí）的（de）展现，也有（yǒu）助于笔记的展（zhǎn）现量提升和用户的种草。

　　热门词：

　　小红书热门（mén）关键词植入，也有助于笔记（jì）的曝光量和质量度的提升，但需要结（jié）合不同（tóng）人群的（de）使用场景，例如“旅游”、“护肤”等。

　　04用户互（hù）动

　　高互动量可以（yǐ）有效提（tí）升笔记的质（zhì）量度和后续转化。

　　文章标题中必须要带有产品（pǐn）核心关键词，可（kě）以是产品卖点也可以是所在行（háng）业大类词。注意（yì）整篇（piān）文章要围绕一个关键词去（qù）写，不要设置多个主题，以免用户关注点（diǎn）较为分散（sàn），提升笔记的露出和用户后续的互动行为。

　　在小（xiǎo）红书点赞收藏评（píng）论（lùn）中（zhōng），评论（lùn）权重是最高的，所以积极与用（yòng）户进（jìn）行评论回（huí）复也有助于笔记的（de）质量提升，带来更多的权重和转（zhuǎn）化。

　　广告投（tóu）放（fàng）实操

　　小红（hóng）书广告中目前最火（huǒ）的就是搜（sōu）索广告，包括社区（qū）搜索和（hé）商城搜（sōu）索（suǒ）， 小红书是种草能力非常强（qiáng）的分（fèn）享社区，社（shè）区搜索的（de）形式会获得更多优质流量。

　　在社区UGC中排在第3位，第13位(依（yī）次顺延)的广（guǎng）告能吸引到很（hěn）多目标（biāo）明确的（de）流量。 社（shè）区搜（sōu）索（suǒ）广告 可以（yǐ）投放笔记（jì），利用达（dá）人优势进行软性种草（cǎo），或者投放（fàng） H5 采（cǎi）取原生样式方便（biàn）跑量（liàng），也可以直接采用 商品卡片 ，利用（yòng）最短链路达到快速转化。

　　根（gēn）据小红书平台属性，达人笔（bǐ）记与品（pǐn）牌（pái）笔（bǐ）记相比，更容易被用户接受，主要靠达（dá）人自我粉丝（sī）的（de）积累以及原生笔记的文案能力来（lái）传播口碑，使得广告变得原生，更（gèng）易（yì）被大众（zhòng）接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

　　

　　在（zài）前期的（de）投放规（guī）划中，我们已经制定了（le）投放周期，为笔（bǐ）记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放（fàng）中，首先是（shì）测试（shì）阶段。

　　测试期

　　1.搜（sōu）索词（cí）优化，通（tōng）过（guò）对搜索词的观察，择优（yōu）筛选点击率（lǜ）高的关键词，剔除掉点（diǎn）击率低的关键词进行投放。

　　2.优化出（chū）价（jià），社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要，为了更好的做（zuò）好品牌（pái）曝（pù）光需要提（tí）高出价保住（zhù）优质广告位。

　　3.持续优化素材，在同步投放（fàng）的笔记中选出效果（guǒ）更好的优质笔记(点击（jī）率在4%—7%区间)以便在（zài）稳定期继（jì）续投放。

　　4.优化时段（duàn），在早（zǎo）高峰，午高峰，晚高峰和其他（tā）常规时间段，分批进行优化投放（fàng）。 测（cè）试阶段是（shì）为了在放（fàng）量期更好（hǎo）地投放，把每一分（fèn）消耗都用（yòng）到刀刃（rèn）上。

　　

　　稳定期

　　在这一（yī）阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调节（jiē）出（chū）价使广告一直位于广告位前列。稳定排名（míng），进行持续的品牌（pái）种草。

　　

　　如（rú）何提高排名?

　　①提高（gāo）出（chū）价

　　②提升创意（yì）素材质量，以此提高素材点击率（lǜ）

　　③增加创（chuàng）意（yì）素材（cái）数量，抢占更多广（guǎng）告位

　　Tips：点击（jī）率越高的笔记，质量度越高，在相同出价下，排名更靠前（qián）。

　　复盘期（qī）

　　在（zài）投放结束后，还需要对投放活动进行总结，为（wéi）自己（jǐ）积累（lèi）经验的同（tóng）时向客户展（zhǎn）示投放效果，达到双（shuāng）赢。