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      那些小品牌到(dào)底是凭(píng)什么挤进(jìn)大市场(chǎng)的(de)?
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      那些小品(pǐn)牌到(dào)底是凭什么(me)挤进大市场的?

        发表时间:2018-06-11 00:00:00  点击数:595 次

          

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      如(rú)今的商业(yè)市(shì)场,各行各业都有(yǒu)着其独(dú)角兽(shòu)占据着庞大的(de)市场(chǎng)份额。在以前(qián)的人(rén)看来,新兴的小品(pǐn)牌想要挤进竞争激烈的大市场,或许有点困难(nán)。但在这个移(yí)动互联网发展迅猛的时代(dài),一切皆有可能。

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      尤其(qí)是近几年,一些(xiē)小(xiǎo)品牌也正在一步(bù)一步的“上位”,甚至(zhì)威胁(xié)着一些沉淀已久的(de)大(dà)品牌。

      像之前一直被媒体报道的瑞幸咖啡和连咖啡,它(tā)们就是以一种互联(lián)网(wǎng)的(de)思维模(mó)式去卖咖啡,从大品牌忽略掉的细分市场里抓住了机会(huì)。

      就拿瑞幸咖啡来说,不同于星巴克(kè)这种(zhǒng)高端咖啡的做法,为了抓住年轻的消费者(zhě),瑞(ruì)幸咖啡用更低的价格和更高的便利(lì)性来提升咖啡(fēi)体验。这或许是(shì)更多年轻人所(suǒ)期望(wàng)和认同的(de),所(suǒ)以这也(yě)成(chéng)了(le)这个小品牌的独特优势(shì)。

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      其门(mén)店迅(xùn)速的夸(kuā)张,刷屏的广告、大量的(de)媒体报道、公开信“叫嚣(xiāo)”星(xīng)巴克......种种的迹象(xiàng)也在显示这这个小品牌的强势上(shàng)位之路。

      当(dāng)然有业内人士分析说,瑞星咖啡以互联(lián)网“烧钱”的玩法补贴(tiē)用(yòng)户的营销方式略显简单粗暴,在急速扩张后,其后续应(yīng)该在品牌文(wén)化、内涵上发力(lì),以(yǐ)留住(zhù)消费者。

      的(de)确,瑞幸咖啡近日(rì)在(zài)体育营销上亦有所(suǒ)动作,宣布正式成为(wéi)2018摇滚马拉松系列赛事的官方赞助商。此次瑞幸咖啡(luckin coffee)与万达体育合作(zuò),一方面(miàn)是(shì)看中(zhōng)了摇滚马拉松赛事(shì)拥有的庞大(dà)流量;另一方面(miàn),摇(yáo)滚(gǔn)马(mǎ)拉(lā)松赛事所传(chuán)递的崇尚健康、追逐潮流,与瑞幸咖啡(luckin coffee)希望传递的(de)品牌形象高度契合。

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      之前,李叫兽有一篇(piān)文章《一(yī)条公式解释:为什么得(dé)势的变成了小品牌(pái)》提到(dào),在这个复利时代,一但有公司通过某种(zhǒng)创(chuàng)新来优化了(le)效率(也就是复利模型中的“回报率”),就能迅速像滚雪(xuě)球一样滚(gǔn)起来(lái),从而让原有巨头(tóu)本来的知名度、渠道(dào)、资本等资源(yuán)优势很快(kuài)削减。

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      尤其在这(zhè)个(gè)移动互联网的时代,随着资源流(liú)动速度的增(zēng)大,信息阻塞和(hé)渠道(dào)垄(lǒng)断(duàn)的情况会(huì)越(yuè)来越少,所以,即使只(zhī)拥有很(hěn)小的优势,小品牌也(yě)能在短时(shí)间内创(chuàng)造出巨大的(de)价值。

      就(jiù)像如(rú)今的火锅市场,门槛(kǎn)低、市场广、让其行业竞争尤为激烈。但却有很(hěn)多新(xīn)晋者利用创(chuàng)新的差异化来切入这个行业,从而分得一(yī)杯羹。

      如海底捞就通过其(qí)无(wú)微不至的(de)服务打(dǎ)响了名头,之前在抖音短视频中(zhōng)的突然走红也更是让这(zhè)个品牌走入(rù)了(le)大街小巷当中。

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      再如曹疯子火锅(guō)这个(gè)品牌,无论是(shì)从食物口味,还是以夜店酒吧(ba)风格(gé)的(de)装修,都吸引着年轻消费群体,也是在众(zhòng)多火锅品牌中成功上位的。

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      再加上,通过朋友圈的精准定向,曹疯子火锅圈定了18-50岁的(de)消费人群,地域则锁定泰兴全市(shì),实时精准投放,以小成本推广获得了极大的曝光量。最终销售额得到了大(dà)大的提升,到店率提升150%,将(jiāng)附近(jìn)吃货一族(zú)一并“收入(rù)囊中”,变成品牌(pái)的(de)忠实客户。

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      如今,随着移动互联网的(de)发展,各种传播渠道畅通无阻,小小的(de)优势也会在(zài)网络上被无限放大。如果小品牌(pái)能在产(chǎn)品(pǐn)、营(yíng)销中结合互联(lián)网(wǎng)思维、年轻消费者的需求来有所创新,形成独特的品牌小优势,而(ér)这一些(xiē)都可能(néng)为小品(pǐn)牌带来发展的机(jī)遇。美国《福(fú)布斯》杂志的文章也提到,美国(guó)小品牌(pái)也正(zhèng)尝试利用网络(luò)直播打开中国(guó)市(shì)场。

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