网络时代，传（chuán）统的营销（xiāo）经典已经（jīng）难以适（shì）用，在（zài）营销革命（mìng）3.0时（shí）代，顾客在进（jìn）行消（xiāo）费选择时，注（zhù）重的是那些能满足其创意性（xìng）、群（qún）体性和理想（xiǎng）性（xìng）的（de）产品和公司。企业意识到他们必（bì）须面（miàn）对自我意识日（rì）益增强和善于利用高科技的消费者（zhě）。在这种（zhǒng）情况下，一部TVC+央视的模（mó）式已（yǐ）难（nán）以（yǐ）取悦挑剔的受众。特别是对于低关注度的家居行业（yè）来讲，实在都是（shì）乏（fá）善可陈的案例，但宜家（jiā）和欧派却是个美丽的意外，而后者，最近两（liǎng）年其“大（dà）家居（jū）”商业模式和“明星+”营销推广手（shǒu）法更是（shì）一股清（qīng）流。宜（yí）家（jiā）后端强势支持（chí）造就的营销模式，杜蕾斯各（gè）种先（xiān）天借势（shì）的品牌基因（yīn），你很难学。或许（xǔ），欧派模（mó）式能带（dài）给我们传统企业更多借鉴。
创造市（shì）场：欧派大家居，比客户想得（dé）更远
在营销（xiāo）中，很容易（yì）大（dà）谈特谈（tán）品牌（pái）而（ér）忽略产品（pǐn）。科特勒说：“在一个产品泛滥（làn）而客（kè）户（hù）短缺的世界里，以客户为中（zhōng）心是成功的关键。”同时（shí）他还强调说“企业必须积极地创造并（bìng）滋养（yǎng）市（shì）场。”大师名言背后的逻辑就是（shì），以客户为（wéi）中心的产品（pǐn）依然是决定胜负的关键。山（shān）寨（zhài）机（jī）怎么去PK苹果（guǒ）？任（rèn）你花多少个亿推广（guǎng）费去做品牌都无济于事（shì）。华为积累了多（duō）少年技（jì）术，才在产品上敢与诺基亚、索尼爱立信、苹（píng）果一较高低，在品牌上一点（diǎn）一点发力。品牌（pái）很重要，但以（yǐ）客户为中心的产品是这（zhè）一切的（de）基础，你要比（bǐ）客户想（xiǎng）得（dé）更远。
欧派22年历（lì）史里（lǐ），其独领风骚的橱（chú）柜产品+蒋（jiǎng）雯丽“有家有爱有欧派”的诠释成就了欧派在行业中（zhōng）的地（dì）位，带领中国橱柜（guì）业集体狂欢走向巅峰。2年（nián）前，欧派宣（xuān）布（bù）大家居战略。2016年，欧派宣布（bù）大家居战略落地，推行（háng）“全屋（wū）定（dìng）制1家（jiā）搞定”，明显（xiǎn）可以看出来，欧派卖的不仅是单（dān）品，欧派卖（mài）的是（shì）服务（wù）、解决方案。
随着欧（ōu）派大家居第一站（梅州店）开业期间销售（shòu）业绩突（tū）破千万，欧派正式打响大家居的第一枪！再到广州店传来捷报：在开业不到4个月的时间（jiān）内，实现广州（zhōu）欧派业绩同（tóng）比增长90%的（de）佳（jiā）绩。可（kě）见（jiàn），从哈（hā）尔（ěr）滨、广州、北京、乌鲁木齐、西安、西宁、盘锦（jǐn）、梅州、富阳，再到国庆揭（jiē）开面纱的拥有（yǒu）2万平方米面积、号称“全国体（tǐ）量最大的大家居超级航母”天津店，欧派大家居即使在（zài）实（shí）体经济屡次被唱衰的环境下（xià），依然大张旗鼓地把进驻的旗帜插遍中（zhōng）华版图上（shàng）。
营销的（de）本质是满（mǎn）足需求。消费者长期饱受信（xìn）息不对称及产品分散（sàn）选择的（de）困扰（rǎo），逐渐催（cuī）生了消费者对（duì）装（zhuāng）修的恐惧心态，这就使他们对（duì）一体化选购，一（yī）站式服（fú）务，产生相当强烈（liè）的（de）需求！欧派大家居战略（luè）正（zhèng）是基于（yú）“痛点思维”产生，它的诞生是（shì）顺势而为（wéi）。
从（cóng）消（xiāo）费者产生需求，到大家（jiā）居（jū）满（mǎn）足（zú）需（xū）求，消（xiāo）费者之所（suǒ）以对（duì）欧派大家居情（qíng）有独钟，究其制胜之（zhī）道，不过是产（chǎn）品为王，质量决胜。拨开（kāi）市场的迷雾,回归营销（xiāo）的原点:商品(包括物质的产品（pǐn）和服务（wù）)是以产（chǎn）品本身（shēn）为消费者提供服务的,一（yī）切营销的手段及方法,都只是（shì）提供了一个让商品到达消费者的渠道,而（ér）商（shāng）品本身,才是消费者最初的希（xī）望。
很（hěn）多家装（zhuāng）上（shàng）游品牌试图去做，但没（méi）有一家敢如此（cǐ）大胆的做（zuò），这就是（shì）欧派姚良松了不起的地方。科特勒说（shuō）：“优（yōu）秀（xiù）的企业（yè）满（mǎn）足需（xū）求；杰出（chū）的企业创造市场。”欧派（pài）在创造（zào）一个（gè）市（shì）场（chǎng），称之伟大，也不过分。
产品就是战略。过去的产品观（guān）点是站在生产角（jiǎo）度,现在（zài）的（de）产品导向是站（zhàn）在消（xiāo）费者角度。从（cóng）产品层面来讲，欧派大家居无疑（yí）是符合消费（fèi）市场特点的，它（tā）可（kě）能带给行（háng）业（yè）更（gèng）多变化，这（zhè）个（gè）就像蝴（hú）蝶效应。对于现（xiàn）在（zài）营销（xiāo）环境下感到吃（chī）力的品牌来讲，这是一个很好的启示，你不能忘记营销最（zuì）根本的东西，那就是（shì）客户和顾客最（zuì）终需要的产品。
品牌日（rì）常化：欧派“明星+”，融（róng）入（rù）顾客圈（quān）子
低（dī）关注度产品（pǐn）最尴尬的是消费者不需（xū）要的时候肯定不会想起你，甚至都不（bú）愿意注意你。对于大多潜在消（xiāo）费者而言（yán），你（nǐ）所有曝（pù）光式的TVC、户外大牌、分（fèn）众、小（xiǎo）区等等，对他（tā）们而言就是一块广（guǎng）告牌（pái），不出意外难于引起注意，换另一种说法（fǎ）就是（shì）：你（nǐ）要在（zài）他们心中留下（xià）一（yī）点印象，你得花更多的钱（qián）。
自从去年5月份把任职十年代言人的蒋（jiǎng）雯（wén）丽换（huàn）为孙俪之后，欧（ōu）派就开始在品牌升级之路（lù）上一路狂奔。孙俪、刘涛、孙红雷、湖（hú）南卫视、明星综艺、网红直（zhí）播（bō）……欧派通过与优质明星资源、优（yōu）质媒体平台（tái）的合作，在过去一年多（duō）的时间里维持着超高（gāo）曝光度，这个已有22年历史的国内家居龙头企业展（zhǎn）现了崭新的品牌（pái）定位（wèi）。在传（chuán）播方式和（hé）传（chuán）播（bō）渠道不断推陈（chén）出新的今天，为（wéi）锁定主要（yào）市场（chǎng）与其所服务（wù）的顾（gù）客群体，针对（duì）性（xìng）影（yǐng）响服务市场与产品的关（guān）键驱动（dòng）力，欧派打造了（le）高适应度和高配（pèi）合度（dù）的“明星+”模式，灵活将创新产（chǎn）品与新服（fú）务等品（pǐn）牌信（xìn）息（xī）矩阵式立体化地呈现给（gěi）消费者（zhě），强势（shì）拓展消费者（zhě）对品牌知晓程度和态（tài）度（dù）网络，创造（zào）了品牌影（yǐng）响力的（de）全新高度。“明星+”模式（shì）到底（dǐ）为欧派品牌升级带来了（le）哪些助益?
“明星+年度热播大剧”提高品牌认知度
邀（yāo）请明星代言人是一般企业迅（xùn）速建立品牌（pái）在消费者心目中的地位和知（zhī）名度的捷径（jìng）。欧派成功选择了与（yǔ）体验品牌价值（zhí）内涵和自身消费群体（tǐ）相吻合的形象代言（yán）人——孙俪（lì），这是品（pǐn）牌传播效果（guǒ）优化的（de）关键。
随着80、90后人群（qún）逐步进（jìn）入31-40岁（suì）这个买房、家装、购买家具的家居消（xiāo）费主流（liú）年龄段，欧派邀（yāo）请（qǐng）80后著名青年（nián）演员孙（sūn）俪以其极具亲和力的（de）温馨幸福（fú）家庭形象代言品牌，并（bìng）大力（lì）赞助当年年（nián）底由（yóu）其主演的81集古装大戏《芈月传》。该剧首播即掀起收视（shì）狂（kuáng）澜，以全剧（jù）平（píng）均收视2.867%以及7.36%收视（shì）份额的超高收视（shì）率引起全网热议（yì），两家网络点击总（zǒng）量更一度接（jiē）近（jìn）200亿!二轮三轮重（chóng）播（bō）依（yī）然影（yǐng）响力非凡，欧派形象代言人孙俪不仅全年曝光度大（dà）增（zēng），更（gèng）因此二度摘下第22届白玉兰奖最佳女主角奖项，再为品牌（pái）增添美誉度。超一（yī）线明星（xīng）和年度热播大剧令欧派的品牌（pái）推广效（xiào）果和话题热度呈（chéng）几何级增长（zhǎng），消费者在（zài）品牌与代（dài）言人（rén）之间（jiān）建立了积极而美（měi）好的联想，把孙俪（lì）的人格形象投放到（dào）品（pǐn）牌（pái）中，使品牌更（gèng）有立体感和人格魅力，不仅演绎传达了爱家理念（niàn）与品牌核心价值取向，更（gèng）令产（chǎn）品迅速对目标消费群体的购买力施加影响，赢得目标（biāo）受（shòu）众的（de）认同。
“明星+明星”树立产品差异化定位
“孙（sūn）俪+刘涛”这两位家居企业代言人（rén）的跨品牌联合，实（shí）在是业界首创（chuàng）。
两位（wèi）明星在（zài）《芈月传》中（zhōng）的精彩合作，不仅让两人分别获得白玉兰奖最（zuì）佳（jiā）女主角和女配（pèi）角荣誉，更令两人在戏里戏外的贤（xián）妻形象和闺蜜（mì）形象也话题十足。而两人分（fèn）别代言的欧派和东鹏（péng），也在（zài）进行深度合作。在欧派大家居策略下最新推出的“欧派全屋定制Mall”模式中，不仅（jǐn）全面提供橱柜（guì）、衣柜、卫浴、木（mù）门（mén）、墙饰、寝（qǐn）具、家具等7大欧派（pài）自有品类，并且（qiě）经过战略合作、ODM等方式（shì）整合资源后（hòu），同时（shí）提供包括东鹏瓷砖（zhuān）在内的地（dì）板、窗帘、灯饰、吊灯（dēng）等其（qí）他（tā）优质品牌的多品（pǐn）类拳头产品，以供消费者进行一站式选购!
两位当红电视剧女王的联合推广，直接宣（xuān）告了两大（dà）品牌（pái）的合（hé）作（zuò）深度，也彰显了欧（ōu）派大家居（jū）的资源整合力度。以此为契机，使（shǐ）得消费者在面对不同概（gài）念（niàn）的“全屋定制”服务而眼花（huā）缭乱的（de）时候，对欧（ōu）派全屋定制“一家搞定”的清（qīng）晰差异（yì）化定（dìng）位留下了深刻印象。
“明星（xīng）+微电影（yǐng）+综艺（yì）+体验+网红”多点（diǎn）强化（huà）品牌联想
从去年斥资拍摄90后人气明星周冬雨（yǔ）主演的公益微电影（yǐng）《关机一小时（shí）》，到（dào）今年赞助湖南电视台明（míng）星厨艺秀《透鲜滴星期天》，再到哈尔滨和天津两家欧派全屋（wū）定制Mall盛大开幕时，邀请孙红雷作为开业嘉宾亲自体（tǐ）验（yàn）欧派业内首创的（de）智能3D设计系统（tǒng）、以（yǐ）及在定制家（jiā）居行业率先（xiān）引进的VR虚（xū）拟现实体验技术，再到邀请（qǐng）众多网红（hóng）到天津欧派全（quán）屋定制Mall直播一种（zhǒng）集购物、休（xiū）闲、娱乐（lè）于一（yī）体的ShoppingMall体验消费新方式（shì）……欧派多元化拓（tuò）展与目标群体（tǐ）的接触点，留（liú）下品（pǐn）牌记忆，生成不同维度的品牌联想（xiǎng），并积极管理（lǐ）加（jiā）以强化，形成一个统一的品（pǐn）牌形象，占领消费（fèi）者的心智。
哈尔滨全屋定（dìng）制Mall
天津全屋定制Mall
在用户为王的时代，传统明星未必有时间和空间去迎合（hé）新（xīn）传播（bō）方式，而在（zài）此类活动中，将在充分发挥传统明星（xīng）效益的前提下，更丰富（fù）和主动地定向输出内容及刺激粉丝消费。孙红雷在天津店参观（guān）时被众网红（hóng）貌似不经意中捕捉入镜，生动的“神路人”表现产（chǎn）生有趣效果，其后，孙红雷更在与品牌的互动过程（chéng）中，点到即止地呈（chéng）现了孙（sūn）红雷对（duì）于情感、爱、和家庭话题的真实反应（yīng），引起人们共鸣。
通过这些活动，“明（míng）星+”模式（shì）优势（shì）凸显（xiǎn），令欧（ōu）派向公众传达的品牌理念和优（yōu）质产品时，把细节表达得（dé）更加具有（yǒu）亲和力、直观化、和人性化，增加了（le）便于消（xiāo）费者理解的途径和情（qíng）景，更（gèng）快（kuài）地拉（lā）近（jìn）彼此距离，更快（kuài）达到深入（rù）认可（kě）的程度。
今年5月20日第（dì）十届（jiè）中国品牌价值500强颁奖仪式上，欧派（pài）凭借强大的品牌影响力（lì）和优异的市场表现，以品牌价值（zhí）166.03亿元跻身中国品牌500强，居行业（yè）第（dì）一，同（tóng）时获中国橱柜（guì）行业标志性品（pǐn）牌称号。
显然，欧派的营销已（yǐ）经渐入佳境。给顾（gù）客需（xū）要的（de），还给他一个有趣的故事（shì），顾客也将投桃报（bào）李（lǐ），帮助欧派将这故事演绎得精彩纷（fēn）呈。欧派大家居越走越远，完美进（jìn）阶（jiē），玩（wán）出（chū）新花样（yàng），不过是自（zì）然而然（rán）的事。
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