说到小鸭子，你会想（xiǎng）到什么？

小时（shí）候泡（pào）澡（zǎo）的小鸭子（zǐ）玩具？

香港（gǎng）维（wéi）多利亚港（gǎng）航行的巨（jù）型（xíng）黄鸭？

图片（piàn）来源：新华社《（社会）阔别十年（nián） “大黄鸭”再度（dù）到（dào）港》

或者很久之前的那个经（jīng）典的公益广告——

“妈（mā）妈（mā），我也给你讲小（xiǎo）鸭子的故事（shì）”

……

而最近让圈佬没想到的（de）是（shì），有一波喝柠檬（méng）茶（chá）的人（rén）简直掉进 小鸭子坑（kēng） 了。

话不多（duō）说，先看一眼网友这桌面盛况（kuàng）：

来（lái）源：小红书@吴彦敏

来（lái）源：小（xiǎo）红书@随时会发（fā）疯（fēng）的美（měi）丽（lì）女人

来源（yuán）：小红书@Elaine

只（zhī）要你在微（wēi）博或是小红书稍微（wēi）搜索一（yī）下关键词，就能窥探出网友们（men）对这（zhè）只鸭（yā）子的热情。

怎么说呢？

圈佬上次看到（dào）这场面，还（hái）是同事桌边（biān）的泡泡（pào）玛特（tè）。

而类（lèi）似饮料（liào）卷周边的（de）事件，圈佬也是看（kàn）过（guò）不（bú）少了（le）。但如今看到网友（yǒu）们这么疯狂，我也是蛮震惊的。

而这些小鸭子又是从哪来的呢？

其实是来自于柠檬茶品（pǐn）牌@LINLEE林里·手打柠檬（méng）茶——只要买一杯（bēi）饮料，就能送一只。

听说（shuō），林里（lǐ）去年已经送出（chū）的（de）鸭子达到了（le）一（yī）个亿。小（xiǎo）鸭子（zǐ）也早已经成为了带动产品销量的强大IP。

谁能想到（dào），从小就司空见惯的小（xiǎo）鸭子能有（yǒu）这么大吸引力？

但仔细一扒，你会发现，这其（qí）中的套路（lù）也（yě）是花着呢。

01.

和一（yī）般的（de）基础（chǔ）款小鸭子不同，这些鸭（yā）子的（de）造型（xíng）是圈佬从（cóng）未见过（guò）的离谱（pǔ）和花哨。

林里是把大（dà）家从小就熟悉的形（xíng）象，玩出了个精彩纷呈的鸭鸭（yā）宇宙（zhòu）。

比如——

戴着草帽晒得（dé）乌黑的度假（jiǎ）鸭

满眼爱心、荧光肤色的多（duō）巴胺鸭

不（bú）同发型（xíng）的（de）杀马特鸭

眼（yǎn）神迷人的表情（qíng）鸭

来源：小红书（shū）@lanlan雄霸天下

异域风（fēng）情的木乃伊鸭

金（jīn）光闪闪、晶（jīng）莹剔（tī）透的贵（guì）族鸭（yā）

不同角色（sè）身份（fèn）的（de）战队（duì）鸭

大小各异的（de）“四世同堂”鸭

会发光的鸭鸭公主（zhǔ）

来源：小红（hóng）书@萌萌三岁半（bàn）

甚至还有追热点的鸭鸭——

晕晕的茅台鸭

来源：小红书（shū）@罗贝卡

……

其实关于林里的小黄鸭有一个说法是：

因为初创之时门店没有位置坐，排队客人多，用发放小黄鸭来缓解（jiě）客（kè）人的心情烦躁。当时也没有那（nà）么花里胡哨（shào）。

如今这些小鸭（yā）子，早已不仅仅是单纯的黄色皮肤，萌萌的样子（zǐ），而是变（biàn）换（huàn）成（chéng）了各种形象，带着不同的情绪，越玩越疯，越变越有（yǒu）趣。

摆在一堆，就让人看着——又怪又可爱

态度如下（xià）：

以（yǐ）前（qián）听说买饮（yǐn）料送（sòng）鸭子：幼稚

现在看到一排排各种各样的小鸭子：梦中情鸭

02.

并且对于现在的年轻人来说——

一个（gè）东（dōng）西长得越（yuè）怪，反而就越有（yǒu）人爱

比如（rú），甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶；淘宝每年一办的丑东西大（dà）赛（sài）；前一段（duàn）时间（jiān）三福的香肠（cháng）嘴玩偶……

大家对丑到新奇的（de）东（dōng）西越来（lái）越有执念。

豆瓣甚是还有个丑（chǒu）东西保护协会小组（zǔ）：

林里的鸭子也是如此，好看的确实（shí）好看（kàn），更有特色的是（shì）剑走（zǒu）偏锋，丑（chǒu）到出圈。

你（nǐ）比如（rú），秃（tū）头鸭

熊猫（māo）鸭

猫鸭

狗鸭

来源：小（xiǎo）红书@11猪

不知道是（shì）什么鸭

对很多消费者来说，有（yǒu）的东（dōng）西虽然（rán）丑，但丑出（chū）特（tè）色，也是一种可爱。

不仅是为网友带去了“审丑式”的（de）反差和猎奇感，甚（shèn）至有种（zhǒng）更接（jiē）地（dì）气的，让原本枯燥（zào）无聊的生活变得妙趣（qù）横生的（de）功能。

因此，“搜集林里（lǐ）的（de）丑鸭子”也是（shì）网（wǎng）友（yǒu）们（men）非（fēi）常热衷的社交话题。

来源：小红书@天赋（fù）点都在吃的

不但搜集（jí）丑的（de），大家收到丑的还（hái）会拿出来比一（yī）比（bǐ），晒一晒（shài），拉出一个挑（tiāo）战赛。

俗（sú）话说，黑红（hóng）也是红。一（yī）定程度上，林里的（de）鸭（yā）子也是靠丑出名。

03.

除了收集鸭子，林（lín）里的鸭子（zǐ）还可以养。

而所谓“养”，就是为小鸭（yā）子做一堆配饰，为其搭（dā）配出不同的身份或造型。

比如，前面的那瓶茅台、一串大（dà）珍珠或（huò）是眼镜、、小帽子（zǐ）、游泳圈（quān）……这些配饰让许多网（wǎng）友（yǒu）欲罢不（bú）能。

相应的也就（jiù）衍生出一帮“养鸭（yā）人”。

养鸭人们除（chú）了自己搭（dā）配创作，还给（gěi）自己的“孩子们”玩（wán）起了时装秀和选（xuǎn）美大（dà）赛（sài）。

鸭中维密

鸭（yā）中劫匪

来源：小红（hóng）书@i焦糖的傻妈

即将到来的万圣（shèng）节配（pèi）饰

不（bú）得（dé）不（bú）说，林里（lǐ）是会的。

在小（xiǎo）小一只鸭子身上挖（wā）掘出了更多的层次感（gǎn）。

让（ràng）它不单单是一个摆件（jiàn）和赠品（pǐn）玩具，而是成（chéng）为（wéi）了一个用户（hù）可（kě）以自行创作的内容（róng），被赋予（yǔ）了（le）更多的情感（gǎn）和意义。

同时它的个性化（huà）和分享的特质（zhì），也为（wéi）它延（yán）伸出了（le）更多的社交价值，成为消费者们消磨时（shí）间和（hé）丰富兴趣的附加内容。

04.

虽然小鸭子（zǐ）们看着都（dōu）可爱得很，但获得小鸭子和配饰的方式可不那（nà）么容（róng）易（yì）。

品牌把这个过程（chéng）做（zuò）成了游戏——

【成（chéng）功得鸭（yā）暗号】

如果你想要一只（zhī）特定（dìng）的小（xiǎo）鸭子或（huò）者是（shì）配饰（shì），就需要（yào）对店员说出或者在订单备注出（chū）相（xiàng）应的暗号。

仔细（xì）品品，有的暗（àn）号是一种当下情绪的表达；有（yǒu）的玩起了社交梗；有的还是一种问（wèn）候语……

比（bǐ）如，

耳机——我要静静鸭

口罩（zhào）——注意（yì）防范鸭

滑板车——老（lǎo）司机，带带我鸭（yā）

毛线帽——天（tiān）冷了（le），请温暖我鸭

不过林里的（de）店面多（duō）以加盟为主，送鸭子的（de）规（guī）则和种类可能不同的加（jiā）盟商（shāng）也不同。

所以（yǐ）有时候即（jí）使（shǐ）你知道（dào）了（le）暗号（hào）和规则，每次写好外卖备注，也不一定能拿到网友同（tóng）款鸭。

在小红（hóng）书里也时常（cháng）会有网友分享出一些让人哭笑不（bú）得的暗号体验：

头上（shàng）写着（zhe）“安全”的自制安全鸭

手（shǒu）动（dòng）添加“头发”的披头士鸭

因此（cǐ），获得鸭鸭的（de）过程，有（yǒu）时（shí）候（hòu）也会变成一个盲盒式的体验。

说不定收到的就是一（yī）个惊吓或是（shì）惊喜，衍生出一个个好玩又好笑的故事。

除此之外，林里品牌在规则上，还推出了集齐10只鸭（yā）换一只中号鸭，3只中鸭换一只大鸭的全球统一汇（huì）率。

可以说，只要品牌愿（yuàn）意，网友的搜集鸭（yā）鸭的游戏（xì）就可（kě）以无限循环下（xià）去。

看到这（zhè）里，你就（jiù）会（huì）发现，就像（xiàng）keep的卖出了5亿（yì）的奖牌（pái）一样，

对于林里来说（shuō），柠檬茶（chá）什么的已经不那么重要了，鸭（yā）子才是最精彩的（de）部分。

作为我们从小（xiǎo）就习以（yǐ）为常（cháng），充满童（tóng）年回忆（yì）的玩具，小黄鸭本身就是（shì）一个备受喜（xǐ）爱强（qiáng）大的IP。

而且这款玩具早（zǎo）在上个世纪60年就已经没有专利（lì）限（xiàn）制。

这个产品还（hái）成本低廉（lián），在（zài）拼多多（duō）上，一只小黄鸭（yā）甚至不用2元。所以即使是加盟商也能轻松承担。

林里更是深知其——“具有弱（ruò）教育、低（dī）成本、高频次（cì）的特点”，以“一杯柠檬茶（chá）就送一（yī）只鸭”的方式，让小黄（huáng）鸭和品牌之间进行了形象上的深度绑定。

即使在（zài）日（rì）常的生活中的小黄鸭露出，也（yě）能在一定程度（dù）上唤（huàn）醒（xǐng）和加深消费者的（de）品牌以及IP的印象。

尤其对于柠檬（méng）茶（chá）来说，品（pǐn）牌也很（hěn）难玩出什（shí）么新的花样，与同类产品之（zhī）间做出区隔。

在（zài）大家还在断断续续卷离谱的食（shí）材与（yǔ）口味的时候（hòu），林里（lǐ）靠着（zhe）小黄鸭持续性地（dì）在消费者心中杀出了一条迷人又（yòu）风格迥异的血路。

圈佬觉得确实还蛮有特色（sè）的（de）。

毕竟，现在的年轻人（rén）最无法拒绝的（de）就是一些可可爱爱还是（shì）免（miǎn）费的小东西（xī）~

参（cān）考文章（zhāng）：

《为了（le）赠（zèng）送的丑鸭（yā）子一天买8杯柠檬茶？“打工人快喝出糖尿病（bìng）了”》

《越（yuè）丑越上（shàng）头，为什么买柠（níng）檬茶只（zhī）为那个“丑鸭子（zǐ）”？》