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联名（míng）又（yòu）出圈？快手（shǒu）X飞跃太（tài）懂圈粉年轻人

发（fā）表（biǎo）时间：2023-09-22 09:45:57 点击数：586 次（cì）

联名又出圈？快手X飞跃（yuè）太懂圈粉（fěn）年轻人

几天（tiān）不见（jiàn），快手和飞跃联名卖鞋（xié）了！

一（yī）个是短视频（pín）与（yǔ）老铁文（wén）化的代名词，一个则象征国潮、经典、运动休闲（xián）。这两个品牌同框组CP，让人眼前（qián）一亮的同时也（yě）难免心生疑惑：
明（míng）明“风马牛不（bú）相及”，为什么要组队（duì）玩混搭？反差感拉满，契合度又体现在哪里？联名背（bèi）后，这场营销到底想传（chuán）达什么信息？
好在这些（xiē）疑惑，在品（pǐn）完（wán）整场营销后（hòu）找到了答（dá）案。

万物皆可（kě）联名，但不是每（měi）场（chǎng）联名都能（néng）助力（lì）品牌出圈，一（yī）手（shǒu）抓自（zì）带“反差感（gǎn）”的联动阵容，一手（shǒu）抓不失“惊喜感”的产品共创，才能（néng）显露出差异化玩法的（de）诚意。
快手和飞跃，就拿捏了（le）“意料之外，情理之（zhī）中” 的联名真谛。

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所谓意料之外（wài），指的是（shì）联名对象给（gěi）人（rén）带来（lái）的“新奇特”观感。
作（zuò）为贯穿了几代人青春记（jì）忆的老（lǎo）品（pǐn）牌，飞跃简单轻便（biàn）的款式是不（bú）少人时代记忆（yì）里的经（jīng）典（diǎn）；作为国民（mín）短视频平台，快手的老（lǎo）铁文化（huà）构（gòu）建了与用户的强信任（rèn）关系，是互联网文（wén）化的典（diǎn）型（xíng）代表（biǎo）。这（zhè）样带（dài）有新、旧底色的两（liǎng）个品牌（pái）选择站在一起（qǐ），无疑能在海量信息中被（bèi）用户识别，抢先一步占据注意力，这本身就是一（yī）种“出圈（quān）”潜质（zhì）。
而情理之中（zhōng），则体现在联名产品（pǐn）唤起的情（qíng）怀共鸣（míng）上。
生活的忙碌（lù）和社会（huì）节奏的飞速（sù），让复古和怀旧成（chéng）为一种（zhǒng）风（fēng）潮，“情怀营销”也应势而起，受到众多品牌（pái）的追（zhuī）捧。快（kuài）手和飞跃这对出（chū）其不意的联名组合（hé），在联名产品（pǐn）上没有（yǒu）选（xuǎn）择“猎奇”，而是回归“飞跃（yuè）鞋”这一情（qíng）怀符号，推出以“飞跃鞋型”和“快（kuài）手橙”为搭配、以“铁铁的（de）鞋”为（wéi）命名（míng）的产品（pǐn），简单直（zhí）接地打开用户回忆之门，唤醒了大众情（qíng）感（gǎn）与记（jì）忆触动。

从本质上来看，联名只是一个手段，最终的落点是（shì）在（zài）丰富营销内容（róng）、触达消（xiāo）费者心智上。这就（jiù）需要联名（míng）双（shuāng）方挖掘彼此不谋而合的连接点，只（zhī）有（yǒu）在双向奔赴的基础上沟通用户，才能真正（zhèng）做到心智抢占（zhàn）。
快手和飞跃在品牌（pái）层面的互（hù）通之（zhī）处（chù）就在（zài）于：双（shuāng）方都是普通人生活里（lǐ）的“陪伴者（zhě）”角色。这一（yī）点，在以快手用户@建鹏为主角的创意短片中体现得淋漓尽致。
直观地看，短片讲述的（de）是建鹏热爱滑（huá）板运动、成（chéng）为2020SYCLD长板世界冠军、坚守初心分享滑板日常的真（zhēn）实经历，将“热（rè）血追风（fēng），不忘初心”的联名精神（shén）具象（xiàng）诠释。
但如果有心地（dì）把这个滑板少年追梦成功的成长节点单（dān）拎出来，你就会发现一些（xiē）华点：
初学滑板时，除了不怕摔（shuāi）不服（fú）输的心（xīn）劲（jìn），一双平价（jià）耐穿的鞋子（zǐ）也是必不可少的（de）装备，建（jiàn）鹏在成（chéng）片（piàn）前的（de）采访（fǎng）里也表示“飞跃就是（shì）首选”，老字号品牌身上良心国货、百元平价（jià）、舒适耐穿的（de）标签，得（dé）以鲜活地被放大（dà）。

在不（bú）断学习（xí）新技巧、磨练新（xīn）招式的（de）过程中，建鹏拍（pāi）下（xià）的短视（shì）频成了记录自己成长变化（huà）的见证者，年轻人把快手（shǒu）当成记录自己兴趣（qù）爱好（hǎo）、构建个人社交圈的趋势，就（jiù）此显露。

在拿到滑（huá）板冠军（jun1）后，建鹏仍想着通过短视频的分（fèn）享让更多人（rén）感受到滑（huá）板运动的魅（mèi）力，这种对追梦（mèng）初心（xīn）的坚守，被快（kuài）手上（shàng）志同道合（hé）的（de）朋友看见后，从一个人的孤独变成了一群（qún）人的狂欢。

相（xiàng）信大家以旁观者（zhě）视角看完滑板少年这（zhè）一系列的追梦经历，也会感（gǎn）受到快手平台和（hé）飞跃想要借（jiè）故事鼓励（lì）每（měi）一个普通（tōng）人坚（jiān）守热爱、传递品牌（pái）与（yǔ）用户一同成长的关怀一面，这也让快手和飞跃都以一个更活（huó）力、更（gèng）具态度（dù）的品牌形象融入年（nián）轻代语境。
用新奇联名（míng）抢占注意力，借品牌态度的认（rèn）同圈粉（fěn）受众，这一由表及里的（de）渐进打法（fǎ），让快手和飞跃的联（lián）名不仅仅留在话题层，更在消（xiāo）费者心中（zhōng）落地（dì）生根。

品（pǐn）牌掀起（qǐ）跨界联名热潮的意图一（yī）直很明确：希望能挖掘年（nián）轻消费者喜（xǐ）好（hǎo），抢（qiǎng）占（zhàn）年轻消费群（qún）体市场（chǎng），实现用户圈（quān）层（céng）、品牌调性、声（shēng）量（liàng）势能的互补和双赢。
快（kuài）手和飞跃这（zhè）对出其不意的CP也确实做到了这一点。

对飞跃来说，这是互联网拥抱传统国货品牌（pái）的一次尝试，在快手创意短视频和平台用（yòng）户的助（zhù）力下，飞（fēi）跃得（dé）以（yǐ）更精准地打（dǎ）入（rù）年（nián）轻人（rén）生活圈，多场景唤醒情怀共鸣。
其中最值得关注的一（yī）点是，快（kuài）手平台及短视（shì）频本（běn）身自（zì）带的（de）“日常感生（shēng）活状（zhuàng）态”，无形中将飞跃亲和穿着体验的（de）一（yī）面放大，记（jì）忆里属于70、80后青春情（qíng）怀的国（guó）民老品牌，得以用一（yī）种“润物细无声”的状（zhuàng）态与（yǔ）年轻人建立良性的（de）循环与互动，而不是去单纯地消费这个品牌来之不易的（de）“情怀感”。
对快（kuài）手来说，这也是它突破（pò）常规（guī）联名（míng）营销模式（shì）、首（shǒu）度与鞋类品牌联名（míng）的一次（cì）创新，这种年轻化的表达背后，显露了快手对年轻潮流（liú）文化的融（róng）入和吸纳（nà）态度，收获了更（gèng）多年轻受众的关（guān）注与认可，这也和（hé）快手在今（jīn）年（nián）提出的年轻（qīng）化人群战略相呼（hū）应。
“打造年轻态的（de）内容生态、让更多（duō）年轻人住在快手”的理念，体现（xiàn）在（zài）这场联动中就是：快手不（bú）仅敏锐地洞察当下热点（diǎn），和国民（mín）老品牌跨界联动，拉（lā）近沟通距离，还不忘结合（hé）时代语境（jìng），以亚运滑板（bǎn）运动为切入（rù）口（kǒu），用滑板少年勇（yǒng）敢追（zhuī）梦、坚（jiān）守初心（xīn）的真（zhēn）实故事引发价（jià）值共振，挖掘到了联名热潮新的表达空（kōng）间，在内容+互动的结（jié）合中，卷动更多用户参与，深化品牌价值。

如今，老品牌焕新既是社交场的网红话题，也是品牌圈的跨界（jiè）首选，当国潮复兴的热浪持续奔涌，各大IP逐（zhú）渐趋同，快手和飞跃打造的这（zhè）一品牌联名IP，通过为（wéi）情怀营销加上“情绪沟通”的（de）翅膀（bǎng）、让内容更牢固地走（zǒu）入消费者（zhě）内心（xīn），为（wéi）传统国（guó）货焕（huàn）新出圈提供了值得借鉴的新思路，这或许是（shì）品牌（pái）避免同质化的（de）更（gèng）优选择。
从这个角（jiǎo）度看，这场（chǎng）联动不是单（dān）独一（yī）次跨界，也不是售卖的一（yī）个产品，而是（shì）一种新型的联（lián）名营销组合（hé）模式，它更加考验品（pǐn）牌双方对于情（qíng）感（gǎn）洞察、创意设（shè）定（dìng）和媒介（jiè）传播等（děng）组合拳（quán）玩法。
以此为契机，也让人更期待（dài）快手（shǒu）未（wèi）来在更多领域（yù）的（de）创新尝试。

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