现在的（de）市场越来越看不懂，一个无甚实用用处的盲盒，能值千亿元。

12月11日，一（yī）个卖盲盒（hé）的公司泡泡玛特（tè）登录港（gǎng）股。开盘价（jià）77.1港元，较发行价涨幅超（chāo）过100%，市值突破千亿港元（yuán）。

看到（dào）这个消息，可能很多人并不知（zhī）道，何为盲盒，这玩意有什么用？

让我来（lái）与（yǔ）大家介绍一下（xià）。

据招股书的信息显（xiǎn）示，泡泡玛（mǎ）特是中国最大且增长最快（kuài）的潮流玩具公司。

那么潮流玩具？百（bǎi）度是（shì）这么介绍的：潮流玩（wán）具是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑（sù）等多元（yuán）素理念的玩（wán）具，1999年（nián）由香（xiāng）港（gǎng）设（shè）计师 Michael Lau开创（chuàng），种类包括（kuò）可动人（rén）偶（ǒu）、 搪胶玩具（jù） 、日本软（ruǎn）胶、树（shù）脂玩具、平（píng）台玩具、盲盒公仔等，尺寸由几厘米（mǐ）到几十厘米（mǐ）不等。

那（nà）么，盲盒是什么？

盲合实（shí）际上，是以外观完全（quán）相（xiàng）同的盒子包装商品，盒子里面装一些产品，比如迷你手办（小玩偶摆（bǎi）件）采用（yòng）随（suí）机范围（wéi）内（nèi）的款式，用户购买前（qián）并（bìng）不知道（dào）其中是什么，只有购买后才能知（zhī）道自己买了哪（nǎ）一款。

这（zhè）种模式诞（dàn）生于（yú）日本，解气的地方是，用户购买款式以不公开的方式使用户抽取（qǔ）盲盒全凭（píng）运气的刺激（jī）感为胜。

看不见盒子里是什么，大（dà）家还抢着购买？那（nà）它卖的是什么？有人（rén）说（shuō），它卖是这种“刺激感”。

一（yī）次卖一个，像集齐收藏一件东西一样，不停的买。当（dāng）然，你有（yǒu）钱（qián），也（yě）可（kě）以直接买（mǎi）一（yī）套拥（yōng）有（yǒu）所有（yǒu）款式的（de），但，那不是没（méi）什么意思了吗？盲盒一个要几十元不等，慢慢买，有抽奖、收（shōu）藏的心理让人上瘾，这玩（wán）意不仅让人有（yǒu）抽到奖的（de）感觉，还能在二手（shǒu）市场上流转，像（xiàng）玩收（shōu）藏品似的。

据说（shuō），好看的款式在闲鱼上被炒到高价，比炒鞋还赚钱（有人（rén）收藏（cáng）鞋，不惜重金购买，这让人都想不到（dào），会有这样的（de）人；刚开始，你可能认为（wéi）这帮傻逼，但上闲鱼一看，还真不是（shì），人家不仅不傻还有胆（dǎn）有识，只是你傻而（ér）已。想想，日用品也（yě）能炒，这个市（shì）场上新用户是（shì）什么心（xīn）理，叫人直呼看不懂）。

所以说，任何产品与服务，你要找（zhǎo）到你的（de）用户，抓住他们需求，就能成功（gōng）。有些用户（hù）需求是不（bú）需（xū）要（yào）理由的，看你敢不敢用。而大部分企业的失败，是看不懂用户。

盲盒品牌“泡泡玛特（tè）（POP MART）”这么值钱，也没什么有用（yòng）的产（chǎn）品，有用的是（shì）些“无”的东（dōng）西。比如，毕奇系列（liè）、Molly系列等。全是二次元（yuán）的一些（xiē）玩（wán）意，成（chéng）人（rén）世界的人看不懂。

我查了下（xià），泡泡玛（mǎ）特以前是卖潮流（liú）百货的，就是一些小挂件的玩（wán）意，有（yǒu）点像（xiàng）名创优品。2016年（nián）开（kāi）始售卖潮玩盲盒，盲盒成功后，开（kāi）始转型（xíng）为覆盖潮玩全产业链（IP运（yùn）营（yíng）、OEM生（shēng）产、消费者（zhě）触达、潮玩推广）品牌商（shāng）。据说，通过售卖品牌产品（pǐn）（2019年收入占比 82%，2017-2019年收入复合年（nián）增长率449.4%）变现，利润率自2017年以来持续提升。截至2020上半年公司运营（yíng）IP 93个，零售店136家，2019年潮玩（wán）行业市占率排名第一。

看（kàn）看，这帮年轻用户怎么了（le），这帮“Z世代（dài）”怎（zěn）么了，他们如何将传（chuán）统的需求打破的？

这帮被称之为“Z世代”的用户，将成（chéng）为（wéi）未来10~20年的主力消费（fèi）人群，伴随他们获取信息的（de）维度、购买渠道和（hé）对品（pǐn）牌认知的程度都会发（fā）生巨大的变（biàn）化（huà），看不懂这帮（bāng）人，就会被新的消费（fèi）人群（qún）所淘汰，当然，也不可能（néng）成为新（xīn）大的消费公司。

要想成为新的成功的浪潮（cháo）消费型（xíng）公司，必（bì）须跳过（guò）一个个高的代际沟差，及时调整目标用户（hù），才（cái）能击中市场（chǎng）的（de）增长（zhǎng）点。

一（yī）个企（qǐ）业要有非常（cháng）强的盈利能力（lì），全产（chǎn）业链打（dǎ）通能力和平（píng）台（tái）化能（néng）力，以（yǐ）及高增长性。看不懂这些搞产品那都是瞎掰。

泡（pào）泡玛特（tè）是个投资人与用户都喜欢的公司，不仅投（tóu）资在不断追加，销（xiāo）售也在不断增长，这是因为这家（jiā）公司看懂了用户需要什么产品使（shǐ）然。

泡泡玛特看懂用户画（huà）像，通（tōng）过拓展（zhǎn）IP、下沉市场（chǎng）、海外市场不断（duàn）吸纳更多人群，将市场（chǎng）拓深。同时，进行跨界，做电影、主题公（gōng）园（yuán）将市（shì）场做（zuò）宽，以精神需（xū）求为核心，让（ràng）用（yòng）户得到更多满足。这（zhè）样的公司，就是故事讲的多好呀！他们是（shì）用实际的产品讲故事，不（bú）能用PPT来讲，光（guāng）用PPT那早晚是要讲（jiǎng）糊了。

泡（pào）泡玛特之所（suǒ）以火爆，就是因为它们抓住了年轻人的喜好（hǎo）。如果我（wǒ）们用70后或者80后的（de）价值（zhí）观去衡量Z世代年轻人（rén）的需求，那（nà）就完了。我们很多公司的决策者是（shì）70后，80后，老是想（xiǎng）用自己的价（jià）值观看新的市（shì）场，新的用户，这样（yàng）做。一是看不懂，二是看一起。最（zuì）坏的是，他们常（cháng）常从自身的（de）角度出发，去（qù）做产（chǎn）品，这（zhè）也是他们产品失败的主（zhǔ）要原因。

现在这个市场，无论你是几（jǐ）零后，做产（chǎn）品（pǐn），都要盯着年轻人，他们在成长，在探（tàn）寻这（zhè）个世界的一切未知，他们要消费。要读懂年轻人，才能（néng）读懂这个市场的前景。

现（xiàn）在的（de）“Z世代”消费者，正是这个市（shì）场主体换代的新力量（liàng），做产（chǎn）品的企业还用过去经验判断看世界，看目标用户（hù），不淘汰才怪。新用户正在（zài）改（gǎi）变我们通常（cháng）认为原有的正确认知（zhī）。比如年轻单身阶层的消（xiāo）费特点，原来我们喝的（de）酒都是500毫升甚至750毫升的（de），可现（xiàn）在单身经济驱动了（le）很多（duō）小包（bāo）装（zhuāng）产品，你说怪不怪？什么都没变（biàn），搞个（gè）小包装，就（jiù）能打动市（shì）场；比如（rú）还有些情感消费（fèi），宠（chǒng）物、潮玩火爆市场，反映的（de）是什么？是年轻人生活方式的变化。

一（yī）些没有任何（hé）功能价值的产品，居然卖的如此之（zhī）火？

为什么？因为，新（xīn）一代的消（xiāo）费（fèi）趋（qū）势变了，而（ér）你没看懂（dǒng）。

泡泡玛特（tè）切入的就是（shì）这样的一个消费趋（qū）势转变（biàn）之下的新市场。

你说（shuō）这（zhè）些（xiē）用户是“入坑”也好，脑残也好，割智商税也好（hǎo），都不重要，重要的是人家市场（chǎng）卖（mài）起（qǐ）来了（le）。

有用户这样说消费（fèi）泡泡玛特的原因（yīn）：对我来（lái）说，玩盲（máng）盒的乐趣在于（yú）拆的那（nà）一瞬间，有一种惊喜，如（rú）果是喜欢（huān）的款式，加倍快乐；以及累的时候（hòu），全摆出来，看看（kàn）就感（gǎn）觉治愈了。”

这是什么感觉，收（shōu）获礼物（wù）？中奖？都不是，又都（dōu）是，这类用（yòng）户要的就是这种“喜欢”不要其它什么作用。

“Z时代”正为（wéi）“无用（yòng）”买单（dān）！

泡泡（pào）玛特CMO果小（xiǎo）曾说（shuō）过他（tā）们的用户画（huà）像：女（nǚ）性白领。75%为女性；58%在30岁（suì）以下，其（qí）中“Z时代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之间。看看，知道用户是谁（shuí），这事（shì）办的一办一个准。

想想，这些人买的是（shì）什么（me）？

是（shì）无用的仪式感，惊喜感，发现感！

诚如短（duǎn）视（shì）频中出现的无数匪（fěi）夷所思的价值反转事件，你到你那（nà）说理去？没理，有趣（qù），卧草（cǎo）！三个卧草（cǎo）！！！这产（chǎn）品就火了（le），流量就来了，市场就（jiù）成功（gōng）了。这就（jiù）是现（xiàn）实，不（bú）服就OUT了。

90后、00后推动的潮玩是未来（lái）中（zhōng）国的主流消费群体（tǐ），他们正在将艺术，设（shè）计，玩具，行为（wéi），二次元融合成一种新的生（shēng）意，新的市场，一（yī）个“无用”的（de）市场（chǎng）。从这（zhè）个视角（jiǎo）来（lái）看，艺术类的创意（yì），创作要成（chéng）为好（hǎo）的生意，必（bì）须变成一种可把玩的产品，才能（néng）有利（lì）的（de）变（biàn）现，不然，也只是作品，变不成商品。

泡泡（pào）玛（mǎ）特的（de）成功，刷新了我们对目标用户需求洞察的全新认知。

那就是，看清楚产品（pǐn）的用（yòng）户是谁，看懂用户（hù），卖给他们是什么才（cái）能（néng）成功？