很长一段时间，传统广告人和（hé）社交广告人两者之间是相互厌恶的，社交广（guǎng）告人认为传统广告太死板，少互（hù）动；传统广告（gào）人则（zé）认为社交广告太低端，很尴尬。

但（dàn）经过长时间的对弈之后，越来越多的社交广告人明白到内容为（wéi）王（wáng）的重要性（xìng），而传统广告人也逐渐探索出social的发展趋势，可以说，两者作（zuò）为广（guǎng）告（gào）发展的必（bì）经（jīng）阶（jiē）段，呈（chéng）现出（chū）许许多多（duō）的（de）不同，这也是两者之（zhī）前（qián）的矛盾所在。

1、 社交广告内（nèi）容延展性强，传统广告（gào）则精细准确

在（zài）具体分（fèn）析两（liǎng）种类型广告的内容时，我先列举自然堂的（de）两个类型广告让（ràng）大家（jiā）看一下。

传统广告：你本来就很（hěn）美。——自然堂

社（shè）交广告：“膜（mó）”法助威，８大热（rè）门队你PICK哪一款？自然堂（táng）2018球迷（mí）定制版水光面膜燃爆今（jīn）夏

很简单，可以对比一（yī）下（xià）两个广告，从（cóng）传统广告来说，一（yī）句你（nǐ）本来就很美（měi），既体（tǐ）现出对于消费（fèi）者的肯定，紧扣自然二字，同时（shí）又传递出品牌（pái）的理念，为你打造（zào）自（zì）然美。看似简（jiǎn）单（dān）的（de）几个（gè）字（zì），实际传递出了很多内（nèi）涵（hán）的东西在（zài）里边，积极向上，精（jīng）炼（liàn）细（xì）致。

再来（lái）看社交广告，仅从内容（róng）的（de）质（zhì）量来说，自（zì）然是没有传统广告（gào）精炼细致，但注意内容（róng）的一句话“8大热（rè）门球（qiú）队（duì）你pick哪一款”，这（zhè）种（zhǒng）社交（jiāo）式的内容再延展性和分享性上（shàng）边（biān）就会比传统广告（gào）强很多，能够引起人们的二次传（chuán）播，拿球队的（de）铁杆女粉（fěn）丝来说，在看（kàn）球赛时，敷上一片为巴萨球（qiú）迷专（zhuān）属定制的面膜（mó），非常有画（huà）面感。这个时候（hòu）社交广告对他（tā）来说，即使不（bú）能进行（háng）二次创（chuàng）作，但也会有分享欲望，这点（diǎn）恰（qià）好是传（chuán）统广告（gào）很难（nán）达到的。

2、 传统广告更多（duō）的是告诉受众品牌是（shì）什么样的，而社交（jiāo）广告则是让受众自（zì）定义（yì）品牌是什么样的

传（chuán）统的广（guǎng）告在品（pǐn）牌定位这一块 ，基本（běn）的流（liú）程的（de）是先定位然后再进行传播（bō），举个例（lì）子，可能品牌（pái）在推广（guǎng）之前（qián）打算（suàn）定位为（wéi）年轻化，那么（me）传（chuán）统广告的操作流程基本（běn）就是（shì）选取（qǔ）年（nián）轻化的（de）人、因素、打造（zào）年（nián）轻化产品（pǐn）灌（guàn）输给消费者，让（ràng）消费者明白品（pǐn）牌就是年轻（qīng）的。

但随着智能手机的（de）兴起，两微一抖的普及，社交广（guǎng）告逐渐（jiàn）走入大众（zhòng）视野并占有（yǒu）一席之地，率先尝试社（shè）交广告的品牌成为第一批吃螃（páng）蟹的人（rén），所以越来越多的品牌也开始尝试用社交（jiāo）广告这（zhè）种花（huā）小钱办大（dà）事的形式（shì）推广（guǎng）。

这样看来，社交广（guǎng）告（gào）其实更注重（chóng）品牌的曝光性和（hé）讨论性，就比如做（zuò）社交广告很（hěn）多（duō）年（nián）的微（wēi）博，在微博的热搜榜上，常常会出现许多爆款事件，自然（rán）也（yě）就会出现关于（yú）品牌的讨论（lùn）性。

举个例子，支付宝的锦鲤事件（jiàn），支付（fù）宝（bǎo）先是（shì）在微博发起（qǐ）寻（xún）找锦鲤话题，吸引（yǐn）更躲粉丝转载（zǎi），仅仅一个话题就吸引上亿人进行谈（tán）论，随（suí）后，支（zhī）付宝（bǎo）继续借助（zhù）微博，发去支付宝锦鲤清单话题，丰厚奖（jiǎng）品引爆全民转发热情，最后支付宝公（gōng）布锦鲤名单，全民再一次发起想（xiǎng）跟信小呆做朋友话题，一（yī）系列（liè）品牌（pái）营销事（shì）件让支付宝快速变（biàn）成微博蓝v且名声大噪，他不是单纯的去向支付宝（bǎo）的（de）消费者（zhě）强硬灌输（shū），相反每一（yī）步的营销都是在受众的喜好、讨（tǎo）论中产生，让受众（zhòng）拥有了（le）更多（duō）的话（huà）语权，也在受众的互动参与中（zhōng）完善品牌的形象。

此外，社交广告对于品（pǐn）牌的讨论性最好能到一个（gè）什么样（yàng）的效（xiào）果呢，就（jiù）是提到锦鲤就马（mǎ）上（shàng）联想（xiǎng）到支（zhī）付宝，然后还能将（jiāng）锦鲤与好（hǎo）运完美的联想（xiǎng）到一起（qǐ），似乎你只要是好运的人，就会感叹你可（kě）真是锦鲤。

3、 社交广告解放（fàng）了消费者语言

刚刚在（zài）第（dì）一条中提（tí）到了传统广告的语（yǔ）言相（xiàng）对来说比较（jiào）严谨，这也就造成（chéng）了许多（duō）广告并不能直接表述出消费者的痛点，说话总是（shì）含蓄表达，而社交正因为就重视互动性，所以在消费者（zhě）反馈这一块，更能勇于发声。

举一个特别有场景化的例子，就是（shì）你在玩（wán）吃（chī）鸡游戏的时（shí）候技术不好，一直躲在（zài）一个地方趴（pā）着不敢出（chū）来（lái），但（dàn）最后在（zài）你队友的努力下（xià）你们赢了（le）这场游（yóu）戏，那么社交广告就（jiù）会（huì）说“躺赢也（yě）很爽”，那么传（chuán）统广告就会说（shuō）“做你坚强的后盾”，这两种方式都没有错（cuò），但同（tóng）样（yàng）说的是一个事情（qíng），社交广告可能（néng）就会直白的表达自己的感受就是这种赢的方式很爽，而（ér）传统广告则喜欢委婉（wǎn）的去表现，展（zhǎn）现品味。

总之，社交广告和传（chuán）统广告不存在高低贵贱（jiàn）之分，更没有所谓的对错之分。因为（wéi）品牌（pái）在发展的不同（tóng）阶段，也会（huì）相应的选取不同的广告类（lèi）型，两种（zhǒng）广告类型的博弈关（guān）键在于，哪种（zhǒng）类型的（de）广告能帮助品牌共赢，那才是真正的赢。