今日（rì），是一年（nián）一度的双十一大战，开始（shǐ）1分36秒破100亿，1小时3分59秒直接破1000亿。截止到今日（rì）上午九时（shí），2019天猫双11全球狂欢节总成交（jiāo）额1583.1亿元。

在不断刷新消费交易（yì）额（é）的背景之（zhī）下（xià），更应该值得关（guān）注的（de）则是国（guó）人在经济条件稳步上升情（qíng）况下，其购买行为发生（shēng）的变（biàn）化，下（xià）边就（jiù）用几组数据图片（piàn）简单（dān）分析一（yī）下。

上图为天猫预售16日榜（bǎng）单，可以看到，排名（míng）第一的依旧是服装（zhuāng）类（lèi）为主，但关注点放在（zài）排名第（dì）二的化妆品，美容（róng）类（lèi），过（guò）去我们常常提（tí）“衣食住行”，通过双（shuāng）十一的预售榜单我们不难（nán）发现（xiàn），新品类的东西逐（zhú）渐占据着我（wǒ）们的日常生（shēng）活。

同样一个（gè）数据（jù）似乎也印（yìn）证了这样的变化（huà），可以看到，在彩妆和（hé）护肤品领域，高端和低端产品的销售份额不断（duàn）扩大（dà）。这意味着什么（me）呢，意味着彩妆行业将有可能带（dài）动低端、中高端、高端、超高端的同步增长（zhǎng），美妆行业显然（rán）来说相比较于（yú）其它产品，其价格和属性要（yào）被归类为高（gāo）端产（chǎn）品，这同样也在向（xiàng）我们透露（lù）着一个信息：随着（zhe）人们生活水平的（de）提高，人（rén）们的消（xiāo）费（fèi）行为逐渐向（xiàng）高端化靠拢。

再来看这张（zhāng）图，首先（xiān）映（yìng）入眼帘的（de）是（shì）几组（zǔ）数字，全球品牌有22000＋，覆盖品类4300＋，进口国家78个（gè），向我们（men）传递（dì）出的信息：则（zé）是消费者消费国际（jì）化的讯（xùn）号。

再来看另外一个重要的点，最受欢迎的进口商品中，猫（māo）粮排在了婴幼儿奶（nǎi）粉的前（qián）面，为什么会出（chū）现：养猫不生儿的现象呢？

这其实同样（yàng）反映出了消费者消费行为的（de）变化：年轻化、情感化。

人（rén）们对于实（shí）用性的需求逐渐降低（dī）。反而对能够满足情感需求，带来个性化（huà）体验的（de）东西日渐着迷，猫粮（liáng）的大幅度增长其最根本（běn）的原因是养猫的人（rén）逐渐（jiàn）增多，这其（qí）中以18-24岁的年轻人为主，此外，老年群（qún）体（tǐ）在养（yǎng）猫的人群（qún）上也有大幅增长，“猫经（jīng）济”也（yě）是（shì）近（jìn）两年提及较多的新（xīn）词汇，包括星巴克（kè）在内的（de）众（zhòng）多品牌都曾向（xiàng）猫咪经济（jì）抛出橄榄枝，结合近两（liǎng）年的（de）猫（māo）咪经（jīng）济（jì）的发展趋势，最（zuì）受欢（huān）迎（yíng）的进口产品是第一名也（yě）就不（bú）足为奇了。

最受欢迎（yíng）的品牌那栏同样也（yě）蕴含了大的（de）“文章”，可以看（kàn）到最受（shòu）欢迎（yíng）的品牌是戴森，我想应（yīng）该相（xiàng）当一部分人知道并了解哲哲品牌，但一定也有（yǒu）一（yī）部（bù）分人是闻所未（wèi）闻（wén）。

戴森在入（rù）驻中国短短几年内（nèi）成为最受欢迎的（de）进口品牌，同（tóng）样（yàng）反映了消费者（zhě）消费行为的变化:消费者更（gèng）相信“种草”而不是品牌强行植（zhí）入。

戴森走火（huǒ）除了自身产品（pǐn）过硬、进行宣传外，能够让均价4k戴（dài）森走（zǒu）入大众视野的，是一众为戴森（sēn）推荐的KOL们（men）。

“吹风（fēng）机、卷发棒......”原本没有（yǒu）被大（dà）众熟知的戴森，在（zài）网红的推荐下走入大众视野，并且很快形成一（yī）股潮流，在（zài）定价方面颇高（gāo）的（de）戴森，其实（shí）也从侧面印证（zhèng）了文（wén）中我们提到的第一个观（guān）点，消费（fèi）者消费（fèi）不断高端化。而他走红的因素则（zé）恰恰也能（néng）说明人们另（lìng）外（wài）一种变化就是更相信网（wǎng）红（hóng）们的种草。

最能印（yìn）证这（zhè）样的观点的（de），莫过于双十一（yī）期间网红的带（dài）货数据，稳居淘宝直播带货第一名的薇娅在双（shuāng）十一推荐的必买清（qīng）单上着重推荐了雅（yǎ）诗兰黛和兰（lán）蔻。在最（zuì）终的预售排（pái）名中，两类品牌在（zài）美妆（zhuāng）类也是位居前列。

除此之（zhī）外，消费者在购物的（de）行（háng）为（wéi）逐渐表现出了对健康（kāng）的重视，比如说有保健品、营（yíng）养品等购买需求的人，而在购买中（zhōng），人（rén）们似乎也是认（rèn）识（shí）到了保护环境（jìng）、动物的重（chóng）要性，因（yīn）此（cǐ）选择更加有责任感的购（gòu）物（wù），素食主义者因此增多（duō）.....

可以说，每个人的购物单（dān）都能（néng）不同（tóng）程度的映射出消费行（háng）为的变化，而产生这些错综复杂的（de）消费变化的原（yuán）因一是（shì）国家繁荣昌盛背景下国民（mín）收（shōu）入（rù）的增长（zhǎng），触发了人们对更美好生活的向往，其次则是在（zài）大环（huán）境影响下（xià），技术变革、传媒方（fāng）式（shì）、购物平台等（děng）多方面的诱导下，消费（fèi）者的需求与日俱（jù）增，千变万（wàn）化。

有变化（huà）是好事，对于品牌来说，机遇大于（yú）挑战。