在（zài）这个（gè）竞争激烈的（de）时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经（jīng）处于“供过于（yú）求”的（de）局面。那么（me）作为市场上的（de）新品牌，要（yào）如何打开（kāi）自己的市场？完善自己的品牌？并（bìng）让品牌发声呢？

选择正确的（de）路径

新品牌要（yào）好好规划（huá），思考自己该如何（hé）让品牌发（fā）声（shēng），让（ràng）目标（biāo）群体（tǐ）知（zhī）道。不同（tóng）的产品有自己独（dú）特的销售渠道。选（xuǎn）对了渠道就会达到事半功倍（bèi）的（de）效果，迅速形成销（xiāo）售，占领市场，比如集中（zhōng）优势突（tū）击（jī）一点，然后实现区域突（tū）破，最后（hòu）图谋全国（guó）。

告（gào）诉（sù）顾客“我是（shì）谁”

对于新品牌而（ér）言，刚刚（gāng）进入（rù）市场，在（zài）市（shì）场上没有优势（shì），企业实力弱、品牌知名度（dù）低、销售网络没有（yǒu）形成（chéng），广（guǎng）告（gào）和促（cù）销（xiāo）等（děng）各种资源不（bú）足，工厂资源（yuán）有限（xiàn）。所（suǒ）以在（zài）品牌（pái）建立初期，企业要做的第一件事就是告（gào）诉顾客“我是谁？”要做到这一点，首（shǒu）先要明确自己品（pǐn）牌的（de）价值理念，核心思想等内（nèi）容。其次，前期的宣传一定要做（zuò）好。很多企业（yè）认为（wéi），在产（chǎn）品生产好，一切完成后才进行（háng）前期的宣传。其实在还未正式诞生前（qián），就进（jìn）行宣传，能够起到先声（shēng）夺（duó）人的作用。

告诉顾客“我有什（shí）么特长”

在明确自己（jǐ）的品（pǐn）牌定位后，为（wéi）了进一步加大品牌的影响力，就要（yào）告诉顾客我有什么特长。因（yīn）此，企业在进行品牌推广时，一（yī）定要确定一个主题，结合公司（sī）的发展战略进行推广，主要（yào）传（chuán）达“产品值得信赖”这一感觉，具（jù）体从两个方面着手：保证产品（pǐn）质（zhì）量（liàng）和形（xíng）成（chéng）自己的风格。然后进行消费群体细分（fèn），同功能（néng）情况下提高产品材质和设计（jì），同价位的情（qíng）况下增加（jiā）产品功能和服（fú）务等等。

告诉顾客“我代表着一种精神”

树（shù）立品牌是符（fú）号，是浓（nóng）缩（suō）着企业各种重（chóng）要信息（xī）的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量（liàng）、科技、潜力等重要信（xìn）息凝练（liàn）成一个品牌符号，着（zhe）力塑造其广泛社会（huì）知名度和（hé）美（měi）誉度，使产品随品牌符（fú）号走进消费者心（xīn）里，这个过（guò）程（chéng）就是打造品牌（pái）。品牌附加值不是按照其（qí）投资额推算的。强势品牌低投（tóu）入、高产出，所带来的的高（gāo）额利（lì）润，多倍超出市（shì）场（chǎng）平（píng）均水平。品牌是（shì）形象、是（shì）信（xìn）誉、是资产。

实施有针对性的广（guǎng）告促销策略（luè）

这个促（cù）销是（shì）有别于上面所说的“先声夺人（rén）”的方式。在这（zhè）个时期，目标群体（tǐ）已经对（duì）新品（pǐn）牌有一定的认识（shí），为（wéi）了扩（kuò）大品牌的影响力，随（suí）之而进行的（de）营销活动就显得很重（chóng）要了，比如举办新品发布会、平面广告、宣（xuān）传视频等等。