首先我们来思考一个问题，什么样的客户是不靠谱的？

现在接单大多数都是网络接单为主，为（wéi）了给技（jì）术维权和支援，杜绝这类事件的发生，下面这篇文（wén）章给打算接单（dān）或（huò）者已经在接单路上（shàng）的小伙伴们借鉴参考

1.探（tàn）寻靠谱客户

所（suǒ）以，对这类制作水准不高的单子，你不（bú）用期望太高（gāo），不仅（jǐn）赚不了几毛（máo）钱，甚至（zhì）是浪费（fèi）精（jīng）力。当（dāng）然也不排（pái）除有些客户思想觉悟比较高，能跟你同频，始终跟你心有灵犀的情况（kuàng）。

为（wéi）了给大家带来一丝安慰（wèi），下面（miàn）说一下比（bǐ）较优质的客户情况吧（ba），有很多（duō）代表公司（sī）制作年会视频、产品宣传片、婚庆剪辑片、纪录片等等这样的客（kè）户。一般来说，公司的（de）人找你制（zhì）作（zuò），心中都会有一个预（yù）算，另外（wài）钱毕（bì）竟不是人家自己掏的，所以价（jià）格比较好谈（tán）一些，这是人性（xìng）使然，另外，他们也对后期这行的辛（xīn）苦比（bǐ）较了解，所以对自家公司的形象品牌舍得投（tóu）资，这样的客户（hù）值得（dé）跟进。

你会发现，跟这样（yàng）精准客户谈单，他（tā）也可以把要（yào）求说得有条有理，这样（yàng）可（kě）以为你后（hòu）期（qī）制作省力不少，那么恭喜你，找（zhǎo）到一个有价值的（de）客（kè）户，接下来就（jiù）进入深入沟通，谈（tán）单环节（jiē）。

2.传递想法最好的媒介——分镜头脚本

其实（shí）分镜头脚本就是将自（zì）己脑海中（zhōng）的（de）画面绘制到图纸（zhǐ）上（shàng），外行（háng）人看了（le）才能了（le）解你的想法。当然，也可以用（yòng）流程图或（huò）者word文档做一（yī）个电子版的分镜头脚本，不（bú）过这种对于业余人员来说比较难（nán）。反正主要（yào）是通过这种方式去传递客户的想法，避免后期（qī）做出来（lái）的作（zuò）品跟客户的想法（fǎ）不一致，造（zào）成反复修稿（gǎo）。

按理说（shuō），绘制分镜头脚本应（yīng）该是客户提供（gòng），因（yīn）为想法是客户的，只有他本人才知道（dào）自己到底想要什么样的画面。

但（dàn）实际上，客户往往是（shì）没有绘画（huà）能力的，虽然分镜头脚本对绘画要求不是很高，草图也可以，但（dàn）是（shì）客（kè）户（hù）最多只会画（huà）火柴人。如（rú）果你能接受这（zhè）样（yàng）的绘画（huà）也无可厚（hòu）非。

更有甚者，根（gēn）本没（méi）有想法，他（tā）会告诉你：按（àn）照你的（de）想法（fǎ）来，我相信你的能力（lì）！

于是你又立马进入制作周期，结果交片时，他会（huì）百般挑剔（tī），这个颜色不好看，那个字体不够（gòu）大（dà），如果（guǒ）有（yǒu）五彩斑斓的（de）黑就更（gèng）高大上（shàng）啦（lā）！这个时候，你（nǐ）只能欲哭（kū）无（wú）泪了。

3.交片（piàn）留（liú）一手，成交有保障

成片后（hòu），也别急着发给客户。如果（guǒ）客户突（tū）然接收了（le）你的（de）片子，却不支付制作费（fèi）用，反而（ér）拉黑（hēi）删（shān）除（chú）你，你也没办法。

惯（guàn）用的方法就（jiù）是在片子上打上（shàng）水印字幕，你想打什么字都可以，比如“未付款”、“样片（piàn）”等等。客户收到带有水印的样（yàng）片后，先付款，然后再发他无水印（yìn）的片子。

总之，不要过分相信客（kè）户，尤（yóu）其是在网上，很多交片后不支付（fù）制作费，还把（bǎ）你拉黑删除（chú），被骗的原因就是（shì）太相信客户（hù）。我们（men）可（kě）以（yǐ）真（zhēn）诚，但是不能（néng）太单纯！

可能你（nǐ）们（men）在聊天的过程中，感觉对方人品还行，信（xìn）得过（guò），先把片子交给人家感觉也没多大事，怀着这样的心态，结果对（duì）方就（jiù）一去不复返了！

站在客户角度，万一我把（bǎ）钱（qián）打给（gěi）你，最后（hòu）不发（fā）我片子该咋办？

实际上（shàng），这样（yàng）的事例还是（shì）很少，你想，人家把片（piàn）子都做出（chū）来了，而且还发你样片了，很显（xiǎn）然是（shì）诚心做（zuò）这桩（zhuāng）生意的，被骗的（de）可能性还（hái）是极低的，当然（rán）也不排除收到钱（qián）坐地起价（jià）的人。

总之，个人接（jiē）单都是有点（diǎn）风（fēng）险的，尤其是在网（wǎng）上。如果是公司都会制作（zuò）前签约（yuē），双方保障。

一旦成功完成一单，只要保持良好的关系和沟通，可以建（jiàn）立长期（qī）合作。即（jí）使合作已经很久，但仍然记（jì）得每一单（dān）最后（hòu）都要打（dǎ）上水印交片，要留（liú）一手，最好这条（tiáo）规则成（chéng）为你接单的原则（zé）。

很多（duō）人抱怨，后（hòu）期工作如（rú）何累（lèi），客户如何（hé）难搞，实际上，造成这（zhè）样的原因，很大程度（dù）上没有捋（lǚ）清做单流程。就是我上述原因等等，擅用分镜（jìng）脚本，可以让客户对设（shè）计不满意的部分在前（qián）期解决（jué），很大程度上解决后（hòu）期修（xiū）改的次数（shù）。