广告，人人都看过！

每（měi）一个（gè）看广（guǎng）告的人（rén）都是大（dà）神，总能（néng）评价一二，说（shuō）个（gè）七（qī）八：这里不够打动人，那（nà）里没有吸引（yǐn）点。

不过（guò），当我们自己去做广（guǎng）告的时候，一（yī）般就苦逼了，完全不知（zhī）道（dào）怎么（me）下手。

消费者为什么（me）就被你吸引了？他们为（wéi）什（shí）么（me）看完广告片被打动了（le），最后还购（gòu）买了？人们到底想（xiǎng）要什么？究竟什么东西会让他们做出这些反应（yīng）？

对于这些问题，德鲁·埃（āi）里克·惠特曼的（de）畅销书《吸金（jīn）广告》或许能给我们一些（xiē）指引。

很多广告（gào）的失败在于一厢情愿地自我表白（bái），但是消费者从来都不关（guān）心你（nǐ），他们只关心（xīn）自己。

关心自己什么呢？你（nǐ）的广告（gào）能（néng）分分钟打动消费者，驱动他们行动（dòng），那肯定是触（chù）动到了他（tā）们（men）的某些欲望。

惠特（tè）曼在《吸金广（guǎng）告》中指出，人类的需求可以被（bèi）总结为（wéi）8种基本（běn）欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和（hé）危险

4、寻（xún）求性伴侣

5、追求舒适（shì）的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保（bǎo）护自己所（suǒ）爱（ài）的人

8、获（huò）得社（shè）会认同（tóng）

这8种欲望创造了无数经典（diǎn）案例（lì），不仅仅是广告文案人会经（jīng）常用到，太多太多（duō）的营销（xiāo）、运营（yíng）人也会（huì）利用这8个（gè）点逐鹿中原，巩固江湖地位（wèi）。

一、生存、享（xiǎng）受生活、延长寿（shòu）命

世界虽然繁忙，却总有人（rén）诗（shī）意地活着。

衣食（shí）住（zhù）行，既（jì）是（shì）人类生存（cún）的基本物质需求（qiú），也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人（rén）总能知道（dào）如何让自（zì）己（jǐ）活（huó）得更（gèng）舒服（fú），希望自己（jǐ）生存得（dé）更好。

如（rú）果某（mǒu）件事，我们完成后能让自己变得更好，那我（wǒ）们肯定更愿意行动起（qǐ）来，这是毫无疑问的。

不然为什么所有产（chǎn）品、广告都会塑造对消费（fèi）者的利益点，都在（zài）营（yíng）造（zào）一种美好向往的生活？

我们享受健（jiàn）身带来的快乐（lè）与（yǔ）改变，所（suǒ）以keep说自（zì）律给我自由；

我（wǒ）们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程（chéng）宣扬说走就（jiù）走；

我们喜欢鲜（xiān）花，FlowerPlus告诉（sù）你，用一杯咖啡的花费，一周一花（huā），体会鲜花点亮生活（huó）的感觉。

再比如快手（shǒu）在2019年跨年的（de）时候（hòu）就（jiù）从（cóng）普通快手（shǒu）用户（hù）出发，记录普通人真实的样子（zǐ）。

他（tā）们来自中（zhōng）国的不同地方，甚至（zhì）世界的某个角（jiǎo）落，让人们看到每一（yī）种生活的快乐，而这就是享（xiǎng）受生活的一种方（fāng）式。

不会海（hǎi）草舞，只会与狼共舞

没有朝九（jiǔ）晚五，只有朝朝（cháo）暮暮

距离终（zhōng）点，还有余（yú）生（shēng）那么远

生活没有剧本，每（měi）个人都有自己的活法

生活很美，需要你去发现和找（zhǎo）寻，你的产品能让消（xiāo）费者（zhě）享受到多大的美好（hǎo）呢？

不只（zhī）是功能上的，还有（yǒu）情（qíng）感上的。

二、享受美食

最（zuì）好的（de）起床（chuáng）声音应该是（shì）这（zhè）样的吧：

土豆牛肉汤（tāng）被炖到闷闷的（de）咕嘟咕嘟声

烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声

油（yóu）条在（zài）油（yóu）锅里膨胀（zhàng）的滋（zī）呖呖声

炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦（lā）声（shēng）

甜酒倒在杯子里的颠（diān）儿颠儿趸趸声

嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

我（wǒ）们对味道的记忆，可以很久（jiǔ）远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。

品牌们，往往会花尽心思找（zhǎo）到这（zhè）种记（jì）忆的关联（lián）点，调动你的味蕾（lěi）。

他（tā）们也会用夸张的表（biǎo）述方式告（gào）诉（sù）你有多好吃（chī），用（yòng）极致的拍摄手法让食物的色味俱全（quán），让细致的文案（àn）描述让你看一眼就（jiù）口水直流。

比如被（bèi）誉为最（zuì）下饭的国产（chǎn）美食（shí）纪录片《风味人间》，每一次画面（miàn）与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能（néng）。

01
牛肉丸（wán）

精密的肌理不规则（zé）的孔（kǒng）洞
仿佛月球的表面
成千上万次的高强度碰（pèng）撞
改变了牛肉本（běn）来的面目
也赋予了（le）它们脱胎换（huàn）骨的全新口感

02
腌蟹（xiè）

蟹壳破裂的瞬（shùn）间（jiān）
晶莹剔透的蟹肉弹出
调料的多重风味在入口的瞬间（jiān）涌现
蟹黄的（de）鲜甜融（róng）合其中
水（shuǐ）分充（chōng）足的肉质带来弹滑的口（kǒu）感体（tǐ）验

对于美食（shí）的描述，干巴巴的文字既没有画面感（gǎn）也（yě）没什（shí）么（me）吸引力。

在（zài）我看来，美（měi）食文案（àn）就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从（cóng）细节上描述食物从五（wǔ）感上带（dài）来（lái）的体验和感触，也就是从自己视觉（jiào）、听觉、嗅（xiù）觉、味觉、触觉全方面的去（qù）描述。

试一下，效果马上会不一样！

当（dāng）然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中（zhōng）亦是感慨万千。

比如回家吃饭 APP的（de）一组广（guǎng）告（gào），当食物与家联系在一起，属于家的（de）味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。

01

送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋，就觉得（dé）自己在北京过得还（hái）好。

02

除了给（gěi）爸妈打（dǎ）电（diàn）话，中午订餐是你（nǐ）唯一说四川话的（de）机会。

03

山（shān）东到福建距（jù）离两千公里，在（zài）这不过是一碗粥的距离。

三、免于恐惧（jù）、痛苦和危险

恐惧（jù）的（de）来源（yuán）是人内心的（de）欲望所（suǒ）使，患得（dé）亦是患（huàn）失，人的本（běn）能让（ràng）我们趋利避害（hài）。

而（ér）学会（huì）害（hài）怕却（què）是人类保护自（zì）己的（de）一种本能，我们的祖（zǔ）先，因为害怕（pà）猛兽与黑夜，发（fā）现并延续了火（huǒ）种；害怕饥（jī）饿，开（kāi）始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧（jù）是人类（lèi）适（shì）应环境的必（bì）然（rán）结果（guǒ），也是社会（huì）发展进步（bù）的源动力之一。

生物（wù）学的研（yán）究也（yě）有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧（jù）带来的肾上（shàng）腺素（sù），会制造（zào）相（xiàng）当的满足感。（所以才会（huì）有那些明明害怕看恐怖电影的人，还一边捂着眼（yǎn），一边扯着嗓）

广告中这种利用恐惧心理来吸（xī）引人们（men）注意（yì）力的（de）做法更（gèng）是（shì）不胜枚举。

卖摄像头的不好好卖摄像头，非要（yào）让你觉得自己家里每天（tiān）都（dōu）被偷；

搞英语培训的不好好教学解（jiě）惑，非要让你认为孩子不会英语（yǔ）就是（shì）白痴（chī）；

生个病找个医院网站（zhàn）咨（zī）询下，小感冒小疼痛也能（néng）说成时日不多；

越来（lái）越多的商（shāng）家，兜售恐（kǒng）惧甚至多（duō）于（yú）兜售（shòu）产品（pǐn）价值（zhí）。

恐惧对人的吸引（yǐn）力虽（suī）大（dà），但多了（le）同样（yàng）泛滥。恐惧需适（shì）当、合（hé）理，而（ér）解决方案需要科学，经得起推敲（qiāo）。适当的幽（yōu）默巧妙也会降低兜售（shòu）感（gǎn）。

比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在（zài）父（fù）亲（qīn）节的时候，杜蕾斯推出一个海报：

致所有使用我们竞争对手产品的人（rén）们：父亲节快乐。

定位于高端（duān）商务人士的（de）《经济学（xué）人》杂（zá）志广（guǎng）告也深谙这种（zhǒng）恐惧之道，它（tā）没有直接（jiē）说服（fú）读者订（dìng）阅，而（ér）是在广告这么说：

“我从未读过《经济学人》”

一（yī）名（míng）42岁的管培生说（shuō）。

总之，如果我们不（bú）完成某个（gè）行为（wéi），就会失去一些自己（jǐ）喜爱的东西（xī），那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失（shī）。

同理，如果做了某件事，能（néng）够避免自己（jǐ）一直恐（kǒng）惧、害怕的某个场（chǎng）景（jǐng）或结果，那我们也更愿意去做，人（rén）人都想从自（zì）己当前厌恶、痛（tòng）苦的情境中抽（chōu）身出来。

四、获得美（měi）妙（miào）的（de）性伴侣

一见短袖（xiù）子立刻想到白臂膊，立刻（kè）想到全裸体，立（lì）刻想到性交......这是（shì）人原始的（de）冲动。

食色，性也。这是老祖宗的（de）话，说的就是（shì）吃饭和性（xìng）都是人的本（běn）性。

而（ér）带有色（sè）情暗示的广告已经（jīng）超过100年，一（yī）直到现在（zài），虽（suī）然（rán）是争议不断，但是不（bú）可否认（rèn），现（xiàn）在无论你（nǐ）打开（kāi）手（shǒu）机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告（gào）......都能见（jiàn）到很多“性暗示”营销的影（yǐng）子（zǐ）。

1954 年，玛丽莲（lián）·梦露一句“我只穿（chuān）香奈儿5号入（rù）梦”，就（jiù）让香奈儿5号成为了（le）性感的代名词，当时一度引起轰动（dòng），拨动无数男女（nǚ）的心，之后的效仿者不计其数。

知名（míng）男性杂志 Maxim 和（hé） FHM 在封面上做过多（duō）项测试（shì），结果表明，用半裸女人做封面的（de）期刊销量明显高于男性明星（xīng），即（jí）便男星相关的内容才是（shì）男（nán）读（dú）者们（men）急切（qiē）想阅读的。

也有研究表明，性刺激确实能够吸（xī）引（yǐn）顾客短期的（de）注（zhù）意。广告大师（shī）大卫·奥格威提（tí）炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。

营（yíng）销加点（diǎn）色（sè），不（bú）管是男色（sè）时代（dài）还是女色时（shí）代（dài），虽然不被主（zhǔ）流观（guān）点推（tuī）崇，但话题够足，宣传效果极好（hǎo），也因此受到很多品牌的青睐。

比（bǐ）如打个擦边球的（de）STELLA LUNA。

STELLA LUNA多国医疗研究指（zhǐ）出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人（rén）平均心跳高（gāo）达130次；科（kē）学家发现一双STELLA LUNA所吸引（yǐn）的眼球数量（liàng）可绕地（dì）球20圈。

再比如假装看（kàn）不懂的，颇有（yǒu）内涵的经典宝马二手车广告。

You konw you‘re not the first.But do you really care？

你知（zhī）道自（zì）己不是（shì）第一（yī）个，但是你（nǐ）真（zhēn）的（de）很在意么？

还（hái）有（yǒu）很多（duō）健（jiàn）身类（lèi）广告也会经常在广告里进行性暗（àn）示（shì），表明（míng）健（jiàn）身会获得更多（duō）异性的关注，满足人们这种 “获得（dé）美妙的（de）性伴侣” 的心理。

当然，在那么多（duō）演绎（yì）性感的时尚品牌中，当然要提到最经典（diǎn）的Calvin Klein。

Klein从80年（nián）代起就时常（cháng）在广告中挑逗观众，品（pǐn）牌形象也是（shì）在（zài）不断的争议（yì）中建（jiàn）立起（qǐ）来。

他们之前拍的贾（jiǎ）斯丁比伯的（de）系列牛仔裤广告，我（wǒ）简直是不好意思看。

毫无疑（yí）问，所（suǒ）有与人类（lèi）的情感相（xiàng）关的元素在广告中都（dōu）是有效（xiào）的，而性是其中一种自发而（ér）强烈（liè）的情（qíng）感。

不要谈性色变，但也（yě）不要为了（le）性而性，如今让消费者产生厌烦的不是（shì）性，而（ér）是（shì）对性（xìng）的（de）粗暴理解和利用，要玩就（jiù）玩得巧（qiǎo）妙一点。

五、追求（qiú）舒适的生活

追求（qiú）舒适的生活不（bú）用多说，和第（dì）一条（tiáo）比较像，人人都在慢慢学会享（xiǎng）受生活，追求高质量生活方式。

特别是大家说的消费（fèi）升级，有（yǒu）人说消（xiāo）费升级（jí）是消费者开始喜欢买（mǎi）越来越（yuè）贵越来越（yuè）高档的（de）东西（xī）。

完（wán）全不是！

消费升级恰（qià）恰体现（xiàn）在不是（shì）打造品牌和产（chǎn）品（pǐn）的奢侈感，不是一直（zhí）强（qiáng）调贵的高档（dàng）的；而是塑（sù）造产品实（shí）实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认（rèn）同感和亲（qīn）切（qiē）感，和消费者有情感和价值观的连接，能够（gòu）满足（zú）他（tā）们追求理（lǐ）想生活的需求（qiú）。

比如方太就（jiù）是消（xiāo）费升级很（hěn）好的一个代（dài）表，他们从（cóng）来没有按照冰冷的高档（dàng）品去打，而是持续（xù）强（qiáng）调一种新的生活方式。

不管他们的营销还是文案，都在强调高体（tǐ）验感，和消费者建（jiàn）立情感连接，有温（wēn）度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察（chá）需（xū）求，懂（dǒng）生活，更懂（dǒng）用户。

追求舒适的生活，与（yǔ）其说（shuō）是物质的（de）享受（shòu），更不如说是自己精神、情感上（shàng）的享受（shòu）。

花呗去年（nián）推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就（jiù）是花（huā）呗」的（de）口号。用（yòng）4个年轻人的花（huā）呗故事，鼓励每个人（rén）或称（chēng）自己想（xiǎng）要的样子。

01

我们（men）是新的（de）游牧民族
我们（men）的家是五湖四海
小磊&艺嘉，用（yòng）花呗（bei）在4个（gè）城市（shì）安家

02

我的念头正在发（fā）烫
不想等它变（biàn）凉
夏欣&刘旬&皓（hào）达 创客，用花呗买了办公（gōng）桌（zhuō）

03

我害怕的是我的世界只有两（liǎng）点一（yī）线
林（lín）玉（yù）苹，用花呗开始了自己的环球旅行

而今年，麦当劳的夏（xià）日广告把“慵懒”二字玩出（chū）新意，写出了夏日（rì）的舒服感。同样是（shì）塑造出一种舒适生活的感觉。

01

不赶地铁，也不赶时（shí）间

02

夏天贪睡，醒了贪凉（liáng）

03

暑假很短（duǎn），白日梦很长

点击查看项目详情

六、与（yǔ）人攀（pān）比

不管是老人还是（shì）小（xiǎo）孩，不管是男人还是（shì）女（nǚ）人，不管是成功人士（shì）还是失败者，人与人之间总是少不了一（yī）个东（dōng）西，就是攀比。

每个人（rén）都有强（qiáng）烈的自（zì）尊心，自（zì）己要（yào）比（bǐ）他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬（jìng）。

如果（guǒ）你的广告文案（àn）能让消费者（zhě）明显（xiǎn）感（gǎn）受到自（zì）己比他人更加（jiā）优越，那更可能获（huò）得他的（de）青（qīng）睐（lài）了（le）。

比（bǐ）如皇家·芝（zhī）华士的经典广告（gào），这（zhè）个是文（wén）案大神Neil French做的。

Neil French在给（gěi）芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大（dà）众（zhòng）芝华士与众不同，一般人买不起。

正（zhèng）是因（yīn）为这种狂拽炫酷吊炸（zhà）天，激将法式地让消费者记住了（le）他，拥有（yǒu）芝华士，就是一（yī）种身份的象（xiàng）征。

01

这是一则皇家·芝华士广告
如果（guǒ）你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈
如（rú）果你（nǐ）需要尝一（yī）尝 说明你没有品尝它的经历
如果你需要知道它的（de）价（jià）格 翻过这（zhè）页（yè）吧，年（nián）轻人

02

如果你还（hái）没认出它来
那你可能还没准备好享受它

再比如YSL星辰的刷屏广（guǎng）告。

YSL的星辰口红（hóng）16年（nián）10月在朋友（yǒu）圈成功刷屏，短（duǎn）短几天荣登百度奢侈品（pǐn）品牌风云（yún）榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。

利用（yòng）攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。

你的（de）用户有没有喜（xǐ）欢的、崇拜的、自豪（háo）的、或（huò）想要成（chéng）为的群体？

如果（guǒ）有，他一定渴（kě）望加入这个群体，同时我（wǒ）们（men）会（huì）做（zuò）很多事情来（lái）改变自己（jǐ），希望自己（jǐ）也能成为这个群体的一员，或者（zhě）强化自（zì）己的（de）这一（yī）群体身份，满足攀比感。

那么（me），你想让他做的事或（huò）者（zhě）选择的产品，能（néng）不（bú）能成为这个群体的特（tè）有（yǒu）行（háng）为或排（pái）外的标志呢？

比如（rú）《经济学人》杂志广告就是利（lì）用这（zhè）种渴望（wàng）群体（tǐ）的（de）力量，来激发消费者攀比（bǐ）心理（lǐ）。

地球（qiú）表面 2/3 的（de）面积由水覆（fù）盖（gài），剩下的由经济（jì）学人覆（fù）盖（gài）。

经（jīng）济学人（rén）——《领导者文摘（zhāi）》

同理，你的（de）用户有没有讨厌的、反对的（de）、想（xiǎng）摆（bǎi）脱的、或不（bú）想成为的（de）群体？

如果你的产品、文（wén）案（àn）等能帮助他们拉开与这些群体的距（jù）离，能成为（wéi）不是（shì）该群（qún）体（tǐ）的标志，那他们（men）也更可能青睐你。

还是《经济（jì）学（xué）人》杂志，他们瞄准的（de）高端商务人士肯定不想成（chéng）为在职（zhí）场（chǎng）多年却毫（háo）无成（chéng）就的人。所以，他们的（de）广告这么说：

“我无法忍受《经济学人》！”

一位37岁的博客（kè）与传播专（zhuān）家（jiā）说（shuō）。

七、照顾和保护自己所爱的人（rén）

经济学里有个有趣的效应，人（rén）在（zài）买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付（fù）费，然后会（huì）更（gèng）容易完成购买（mǎi）。

而（ér）照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和（hé）保护孩子（zǐ），这是所有人的天性，也是很多广告的原动力（lì）。

如果一个人觉得别人（rén）为了他（tā）付出很多，甚至做出（chū）了牺牲，而自己（jǐ）却付出很少，或者有所亏欠，那他就（jiù）会想要做出一（yī）些（xiē）补（bǔ）偿（cháng）别人的行（háng）为，以求（qiú）心安。

这个时候（hòu）他也（yě）会（huì）更倾（qīng）向于选择某（mǒu）个产（chǎn）品，因为这（zhè）不（bú）是为（wéi）了自己享乐，而（ér）是（shì）在补（bǔ）偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。

比（bǐ）如唯品会去年年货节短片：我们的（de）一句随口说（shuō）说，就是（shì）父母（mǔ）的大动干戈。

你有多久（jiǔ）没回家了？

一年 365 天你有几天（tiān）陪伴（bàn）家人?

你的父母，他们为了盼（pàn）你多点回（huí）家都做过些什么？

每年春节回家，我们（men）的一句随（suí）口说说，就是父母（mǔ）的大（dà）动干戈。

也许你并（bìng）不知道（dào），父母盼着你（nǐ）多点回家，默默做（zuò）出了多少改变（biàn）。

每（měi）位（wèi）爸妈都有一个（gè）小本子。

他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。

今（jīn）年春（chūn）节，带上爱和年货早点回（huí）家吧，幸福就是在（zài）一起。

你要好好思考一下（xià），谁在过去为你的用户付出（chū）过，牺牲过，患（huàn）难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底（dǐ）觉（jiào）得有所（suǒ）忽视与亏欠的.....

而你的产品（pǐn）能让他为他们做些什么（me）？

八、获得（dé）社会的认同

人人都想获得大家的（de）认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕（pà）你是圣人，也经不起（qǐ）所（suǒ）有人的不认同。

为什么一（yī）些励志故事，一（yī）些鸡汤（tāng）文案（àn）总是能打动（dòng）人，获（huò）得大家的共鸣？

一个（gè）很重要的（de）原因（yīn）就是这些内（nèi）容说（shuō）出了很多人想说的话，他们希望获得更（gèng）多（duō）的（de）认同。

你的品牌（pái）和产品能为（wéi）消费（fèi）者做些什么，让他们得到更多（duō）的认同呢（ne）？

比如省钱不丢人，这不是贪小（xiǎo）便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花（huā）得漂亮是（shì）本事（shì）”。

这（zhè）是全（quán）联超市告（gào）诉我的。

比如（rú）女人结婚后被要求（qiú）三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标（biāo）准压得（dé）很多（duō）女性（xìng）喘（chuǎn）不过（guò）气来。

她们（men）有自己（jǐ）的人生，她们有自（zì）己（jǐ）的想法，她（tā）们（men）希望能得到社会（huì）的认同（tóng）。

基于此，SK-II推（tuī）出了《她最后（hòu）去了相亲角（jiǎo）》这个广告。

SK-II分享了几个大龄女青（qīng）年的心声：

一面是中国传统社（shè）会对（duì）“剩女（nǚ）”的不理（lǐ）解；一面（miàn）是（shì）父母（mǔ）的担忧。

广（guǎng）告最（zuì）后姑娘们还是（shì）走上“相亲角”，但她们并（bìng）不是（shì）妥（tuǒ）协，而是写上了心里话让父母了解（jiě）自己对婚姻的真实想（xiǎng）法。

SK-II从改（gǎi）变肌肤上升到改写女性命（mìng）运，宣扬独立、自信（xìn）的女性价值观（guān）。他（tā）们为女性发声的姿态不（bú）仅获得热议（yì）。更重要（yào）的是，作为品牌，他们让无（wú）数女（nǚ）性得到了认同。

再（zài）比如一直以来（lái）很多（duō）个性张扬的年轻人都不（bú）太被认可，比如（rú）涂鸦（yā）、摇（yáo）滚、刺青、街（jiē）头艺术等（děng）等（děng），甚至（zhì）被认（rèn）为（wéi）是不务正业。

基于（yú）此，陌（mò）陌推出了（le）《我是陌陌分之（zhī）一（yī）》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人（rén）发声（shēng），通过他们自述内心（xīn）独白引（yǐn）起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人（rén）群（qún），陌陌更懂你。

特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好（hǎo）好想想，你（nǐ）的（de）品（pǐn）牌和产品（pǐn）与（yǔ）消（xiāo）费者哪（nǎ）些（xiē）基本欲望有（yǒu）关？

然（rán）后再（zài）好好利用这（zhè）个点（diǎn），去刺激（jī）消费者（zhě）内（nèi）心的欲望。戳中（zhōng）人性的广告（gào）能（néng）发挥出更强的效果（guǒ），这比你毫无目的的做（zuò）要好得多。

毕竟（jìng），连牛都（dōu）说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算（suàn）人性（xìng）的疯狂（kuáng）！”

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作者 ID：mumuseo