这几天（tiān），你被网（wǎng）易云音乐（lè）的（de）一支魔性复古短视频惊到了吧（ba）？

从丁三石大战葫芦娃，到（dào）实习生Julia上演戏精连续（xù）剧，再（zài）到网易哒哒隔（gé）三差五的互动类（lèi）H5，作为一（yī）个十分魔（mó）性的互联网（wǎng）品牌（pái），很多评论都说，网易更像一个4A公司，因为它出品的刷（shuā）屏案例都（dōu）可以单（dān）独出（chū）一本（běn）书了。

当然（rán），如果要选这（zhè）本（běn）书的第一个案例，非网易系刷（shuā）屏的大户——网易云音乐莫（mò）属了，这几天被热议（yì）的魔性广告，再（zài）次奠定了网易云音乐（lè）在（zài）营销界的地位！

视频作为刷屏素（sù）材的重（chóng）要性，实际上，过去几年，很多品（pǐn）牌都拍了非（fēi）常（cháng）多的短视频（pín），尤（yóu）其是竖版视频（pín），希望在朋（péng）友圈刷（shuā）屏，也（yě）有很多成功的案（àn）例。

但在今年，似乎刷屏的视（shì）频（pín）案例很（hěn）少，主（zhǔ）要的原因（yīn）是今年的整个经济大环境下行，市场部和品牌部（bù）没预算了，进而导致好创意难产。当然（rán），也与前（qián）几年发力太猛导致（zhì）创意枯竭有关，而（ér）网易云音乐这（zhè）次（cì）能够（gòu）再次刷屏，证明（míng）了一（yī）点：好的视频还是能刷屏（píng）！不是短视频（pín）这种形（xíng）式不行了，而是你的洞（dòng）察（chá）和预（yù）算能（néng）不能匹（pǐ）配。

你再看（kàn）一遍这个视（shì）频，下面再详细分析（xī）。

不到2分钟的视频，其实包含了3条短视频。

整（zhěng）个广告主 打的（de）就是魔性复古风，无论是画（huà）质，还是人物的穿着打扮、所有的道具（jù），当（dāng）然，还（hái）包括5毛钱的特（tè）效和（hé）配（pèi）乐，都令80后的人，仿（fǎng）佛（fó）一下子回到（dào）了自己小时候，第一次（cì）看彩色电视（shì）的那（nà）个年代（dài）。再（zài）看一遍吧（ba），又（yòu）觉得里面好多细节做得都特（tè）别魔（mó）性。

第（dì）一条广（guǎng）告，是电视广告最常用的消费者（zhě）推销式，强调了网易云音乐（lè）这个IP，“买一条，送（sòng）**”的台词重复（fù），体现（xiàn）了产品适用人群（qún）的广泛性。小（xiǎo）姑娘脑门点个（gè）红印，再箍（gū）个绿（lǜ）头（tóu）绳，扎个（gè）马尾辫，有点像当年陪伴大家童（tóng）年的那个她……

第二条广告，是（shì）有点类似纪录片的题（tí）材（cái），分别介绍网（wǎng）易云音乐和三枪，尤其是介绍三枪（qiāng）的（de）内容更多，强（qiáng）调80年的国货品牌，不仅勾起（qǐ）用户的（de）回忆，更能激发（fā）大家对于国（guó）货（huò）品牌的认同感，再碰撞出一个（gè）《新（xīn）闻（wén）联播（bō）》式的“合体”特（tè）效（xiào）以（yǐ）及产品重复出现的5毛特效，记忆点（diǎn）深刻（kè）！

第三条广告，是媒（méi）体采（cǎi）访（fǎng）式（shì），由一位（wèi）漂亮的（de）女主持人出镜（jìng），她（tā）的声音（yīn）和额（é）头前（qián）的（de）月（yuè）牙弯，还有那长长的（de）话筒，都很像年轻时候的（de）倪萍。

突然，画风一（yī）转，女（nǚ）主持人穿着复古背（bèi）心和网易（yì）云（yún）音乐和三枪（qiāng）联（lián）合定制（zhì）的“樂系列”内裤，当然还有长筒丝袜，出现时，惊（jīng）了一跳，当年的广告（gào），可没有这么大胆吧，虽然（rán）后面男士的画面（miàn）更凉快。

女（nǚ）主持体验式的报道，不仅介绍了（le）产品的（de）外观，也充分说明了内裤（kù）的高（gāo）质量，尤其是“面料透气又贴身，让您穿了（le）好像没穿一样”这句台词（cí），字正腔圆（yuán）的（de）播音腔和（hé）王婆卖瓜式的强势推销，形成一股非常（cháng）搞笑的反差。

我认为，网易云音乐这次的刷屏，与过往几次有（yǒu）不少相同之处，但不同更（gèng）多，也代表了2019年刷屏的新特性，具体（tǐ）有三：

1、从（cóng）复（fù）古（gǔ）到流行（háng）

我们经（jīng）常看到，时尚圈的流行总是几年一个（gè）轮回，其实（shí）复古本身也是一种（zhǒng）时（shí）尚，比如看到吴亦凡现（xiàn）在的发型，就想（xiǎng）起（qǐ）了当年（nián）初中的时（shí）候男生留的发型（xíng），几乎一模一（yī）样（yàng）。

这个逻辑用在新媒体营销（xiāo）上，同（tóng）样适（shì）用（yòng）。网易云音乐刻意打（dǎ）造的这个复古视频，就是想带用户（hù）穿越回20世（shì）纪的80年（nián）代，无论是画面，还（hái）是文案，这种差异化带来的全新的感官感受，可以极大地刺激用户参与，而魔性成为连接当下年轻人的（de）一（yī）把钥匙，如果我小（xiǎo）时候没看过（guò）类（lèi）似（sì）的广告（gào），反（fǎn）而更（gèng）对视频中的很多画面处理（lǐ）感到好（hǎo）奇。

最关键（jiàn）的是，这次（cì）的魔（mó）性复古风格，并不（bú）是拍脑袋想出来（lái）的，我认为，是网（wǎng）易云音乐为了匹配三枪，这个（gè）拥有80年历史的国货（huò）品牌（pái）的调性，专门定制的。因为改革开放初（chū）期正（zhèng）是国货（huò）崛起的时代，而三枪也是在（zài）那时候成为家（jiā）喻户晓（xiǎo）的国（guó）货品牌，“一人（rén）两套三（sān）枪42支双（shuāng）股闪色（sè）棉毛裤”，与自（zì）行（háng）车、缝纫机（jī）和（hé）电视（shì）这样的（de）三大件一样（yàng），成为几乎所（suǒ）有新（xīn）人结婚的必备品，象征着婚姻的牢固（gù）长久。

网易云音乐的这次刷屏，令（lìng）人收获最多的（de）就是，我（wǒ）们还有没有（yǒu）其他复古的营销套路，可以复制吗（ma）？比如“革命（mìng）海报”曾（céng）经流行过一阵，但（dàn）后来被互联（lián）网（wǎng）公（gōng）司用得太多了，我想这是留给（gěi）所有品牌（pái）很（hěn）有实（shí）战性的一（yī）个思（sī）考。

2、从代言到（dào）跨界

当（dāng）我听到网易云音（yīn）乐（lè）与（yǔ）三枪合作（zuò）的时候，脑海里（lǐ）跳出的（de）第一个词就（jiù）是：音乐内裤？你看（kàn），这本身就是一个（gè）极（jí）具想象力的“土壤”，再加上网易云音乐（lè）这样极具（jù）魔（mó）性的“农（nóng）夫”，种出来的（de）粮食一定是新（xīn）奇特的，果然（rán）。

跨界合作是一种常见（jiàn）的（de）营（yíng）销手段，倡（chàng）导（dǎo）了（le）好多年，甚至建议很多（duō）品牌（pái）别花钱（qián）请（qǐng）什么代（dài）言（yán）人了，也别动不动就砸一个亿冠（guàn）名（míng）综艺，还不如找个有（yǒu）互（hù）补性强的品牌做深度跨界（jiè），但实际上，跨界合作做得好的（de），其实并不多。大叔认为（wéi），网易云音乐与（yǔ）三枪（qiāng）的（de）这次品牌（pái）跨（kuà）界，恰好符合跨界合作的三大优势：

（1）把互相最（zuì）强的标（biāo）签贴（tiē）给对方

网易云音乐最强的标签（qiān）就是（shì）懂年轻人的互（hù）联网品牌，而三枪则（zé）是80年历史的（de）国货品牌，二（èr）者的跨界合（hé）作，三枪收获了最想（xiǎng）得（dé）到的年轻，而网（wǎng）易云音乐再次证明（míng）自己强大的营销能力同时（shí），也为自己的品牌开发了更多周边：内裤和袜子，走出了一条新的IP商业化道路（lù）。年（nián）轻人穿着网易云音乐的内（nèi）裤和袜子，再（zài）穿着中国（guó）李宁（níng）的（de）外套和（hé）球鞋，很酷很酷的（de）。

（2）反差（chà）越大越有趣

完全两个时代的品牌，完全不可能的跨界（jiè），越是两个反差很（hěn）大（dà）的品牌，越能擦出极具创意的火花，具有极强（qiáng）的稀缺性。网易（yì）云（yún）音乐（lè）这次用复古实现了魔性，一石二鸟，既（jì）有回忆（yì）杀，又能引发年轻人的（de）共鸣和热议。

（3）双方的粉丝和用户的互换

这个最实际，也是跨界最重要的资产，就是用户和粉丝的交流（liú）和互动（dòng）。实际上，任（rèn）何IP衍生品也（yě）是基于这（zhè）一点，越（yuè）是强势的IP，越（yuè）能促进销售的转化率。大叔猜测，这（zhè）是（shì）也三枪愿意把（bǎ）核心品类拿出来与网（wǎng）易云（yún）音乐跨界合作（zuò）的原因（yīn）之（zhī）一。

3、从品牌到IP

前几天看到（dào）一篇（piān）文章，大（dà）致（zhì）的意思（sī）是品（pǐn）牌很难（nán）IP化，其（qí）中一（yī）个理由（yóu）是品（pǐn）牌是舔狗，需要主动且不停地连接用户，而IP是女神，都是别人追她，用户主（zhǔ）动来（lái）找。大叔觉得（dé）挺（tǐng）对，品（pǐn）牌确（què）实很（hěn）难IP化，因为你很难（nán）有（yǒu）个（gè）性，有持续（xù）内容（róng）刷（shuā）屏强化认知，能自带流量（liàng），但并不是（shì）不能，网易（yì）云音乐就是（shì）一（yī）个很好的品牌（pái）IP化的现实案例，因为它正好都符合一个（gè）IP该有的特（tè）点。

网易云（yún）音（yīn）乐在（zài）移动社交媒体的大爆发之际，凭（píng）借（jiè）平台（tái）上的音乐作品（pǐn），用户持（chí）续（xù）输出像乐评、歌单等优质UGC内（nèi）容，逐渐成为一个可以持（chí）续生产内容的IP，并深（shēn）受年轻人（rén）喜爱。而接（jiē）连（lián）输（shū）出刷屏级的（de）营销（xiāo）案例，则不断强化了这一点。

借助营销案例（lì）撬动移动社交媒体的刷（shuā）屏级流（liú）量，让（ràng）网易云音（yīn）乐不（bú）仅在（zài）年轻人群（qún）中拥有强大（dà）的号召力，更（gèng）成为其他品牌（pái），尤其是（shì）想（xiǎng）要触达年轻（qīng）人的品牌，进行跨界（jiè）合（hé）作的不（bú）二（èr）选择。

与三枪的战略合（hé）作是（shì）网（wǎng）易（yì）云（yún）音（yīn）乐这（zhè）个品牌IP正（zhèng）式对外授权的第（dì）一个项（xiàng）目，年轻有趣的互联网（wǎng）品牌与（yǔ）老字号国（guó）货品（pǐn）牌联手，是网易（yì）云音乐（lè）产品（pǐn）商业化创（chuàng）新中的重要（yào）一步。

网易云（yún）音（yīn）乐这次刷屏（píng）最值得说的地方（fāng），其实已（yǐ）经（jīng）脱（tuō）离了（le）创意（yì）本身，而是其对（duì）品牌IP的（de）尝试，不（bú）仅可以通过跨界合作（zuò）增强网易云音（yīn）乐本身的品牌势能和（hé）内涵，强化（huà）在年轻人（rén）心中的品牌号召（zhào）力，更可以通过IP带（dài）来（lái）额外的变现能力。

对三枪来说（shuō），借助网易云音乐拥抱年轻用户的（de）目的十分明（míng）确，也侧面（miàn）体现了三枪对网易云音乐的高度认可。

从酒（jiǔ）店（diàn）到内裤，网易（yì）云音乐正式开启了IP之（zhī）路。从（cóng）业者（zhě）有（yǒu）一个普遍的认（rèn）知是，营（yíng）销总是要花钱的，一半的（de）广告费（fèi）浪费了（le），但网易云音乐的案例告（gào）诉我们，极（jí）具（jù）创意的营（yíng）销手段，不仅可以成为品牌非（fēi）常重（chóng）要的资产，没（méi）准还能成（chéng）为创收途径（jìng），这或许是一（yī）个（gè）新趋势。