这（zhè）是淘宝二楼时隔半年多之后（hòu）的最（zuì）新（xīn）一档短（duǎn）视频栏（lán）目，名为“夜操场”，第一期节目《逆转（zhuǎn）钢盔》，上线（xiàn）2小时访问量就（jiù）超（chāo）越去年开张全天。
     而在淘宝（bǎo）二楼重新开张的第一天（晚10点-早7点），访（fǎng）问量突破440万，“夜操（cāo）场（chǎng）”总播放量（liàng）突破270万。
     收视开门红（hóng）的（de）最大受益者，自然是与视频（pín）内容强相（xiàng）关的主推商品，截止16日中（zhōng）午，累计销量相（xiàng）比其近1个月总（zǒng）销量（liàng）翻了50多倍，这相当（dāng）于一晚上卖了4年半的锅。
     其背后的卖家悦味厨具一炮而红（hóng），视频（pín）上线后店铺访（fǎng）问量和（hé）主（zhǔ）推商品咨询量激增，品（pǐn）牌关键词搜（sōu）索（suǒ）翻了几十倍。
     从淘宝二（èr）楼打开“夜操场”
     去年（nián）8月，踏入淘（táo）宝二楼，迎接用户的（de）是充满（mǎn）奇幻（huàn）色彩的“一千零一夜”；而今天（tiān），在二楼等（děng）待（dài）用户的是风格截然（rán）不同（tóng）的“夜（yè）操场”。
    

     名字的创意来自导演林哲（zhé）乐——其刚凭借与农村淘宝合作（zuò）的《福与李》，获得金马奖最（zuì）佳剧情短（duǎn）片提名（míng），与淘宝（bǎo）及用户的渊源颇（pō）深。故事发生在（zài）一个封闭的军营里，严苛的教官每（měi）晚十点后召集士兵，做（zuò）高强（qiáng）度的筛选（xuǎn）性训（xùn）练，士兵们（men）为了达到教官刁（diāo）钻（zuàn）的要求，不得不使尽浑身解（jiě）数（shù）见招拆招。
     在“夜操场”，教官将（jiāng）给士兵们带来（lái）七晚的夜间特（tè）训，每晚不（bú）同。夜操场项目负责（zé）人何林（lín）青（花（huā）名希也）介绍说，“我们（men）这次（cì）推的是一些真（zhēn）正好用的日用品，是中国（guó）质造里面比较高端的（de）衣（yī）食住行类商（shāng）品，在里面细分（fèn）了六（liù）类主要的生活基础场景和商品。”
     由悦（yuè）味（wèi）厨具打（dǎ）头（tóu）阵，即将亮相“夜操场（chǎng）”的全部（bù）六件（jiàn）日用类商（shāng）品都来（lái）自中国质造——阿里在（zài）2015年设立的频道（dào），汇集（jí）了淘宝上的国内领先自主（zhǔ）品牌。而作为（wéi）一（yī）档由淘宝市场部和中国质造联合打造的视频栏目，“夜（yè）操场”想讲述的是（shì）国货品牌对质量近（jìn）乎苛刻（kè）的追求。军营教（jiāo）官不（bú）断以魔鬼训练锤炼士兵的苦心，与厂家持续以高标（biāo）准打磨商品（pǐn）的匠（jiàng）心有着（zhe）异曲同工之妙。
     “一千零一夜”在（zài）去年为（wéi）淘（táo）宝二楼赢（yíng）得（dé）了开门红。珠玉（yù）在前（qián），对在（zài）这此之（zhī）后（hòu）推出的“夜操（cāo）场”来说（shuō），如何实现突破并出奇（qí）制胜是摆在面（miàn）前的最大难（nán）题。
     用淘（táo）宝二楼项目负责人陈文心（沐尘）的话说（shuō）“一（yī）千零一夜”第一季我们（men）切入的是（shì）“美食”，16个奇幻治愈（yù）的美食故事击中了夜猫子的胃，“美食”本身就是一种（zhǒng）被赋予很（hěn）多情绪的商品，有故事（shì）的“美食”使消（xiāo）费者更容易有下单（dān）的冲动。在开（kāi）启第二档栏目的时候，我（wǒ）们在想，如何突破大家（jiā）对淘宝（bǎo）二楼（lóu）的固有认知，换（huàn）一种（zhǒng）讲故（gù）事的方（fāng）式（shì）。继（jì）而（ér）联想到，内容营销是否也（yě）适（shì）合极其“理性”的商（shāng）品？平时消费者在选择这些商品的时（shí）候都几（jǐ）乎（hū）是看着（zhe）参数，材料，各类认证（zhèng）证书以（yǐ）及货比三家之（zhī）后再（zài）下单（dān）的，这样的商品，用内容营销的方（fāng）式（shì）去做会产生什么不一样的火花？刚好“中国质（zhì）造”就是一个能满（mǎn）足（zú）我们（men）这（zhè）样（yàng）“求知欲”的子业务（wù）品牌。“中国质造”是我们内部一个非常特殊的业务，他是淘（táo）宝业务中少有的，男性（xìng）用户偏多的业务，倡导理性实用主（zhǔ）义消费观。如何通过内容（róng），让（ràng）理性消（xiāo）费者产生下单冲动，让（ràng）感性消费（fèi）者对实（shí）用主义（yì）消费观产生认同，是（shì）我们觉得很（hěn）有意思的地方。
     在脑（nǎo）爆初期的时（shí）候，我们（men）觉得“纪录片”的方式可能更（gèng）合适，能够把商品（pǐn）信息讲明白，同时又能兼顾商品背后的故事。但是（shì），当导演了解完（wán）“中国质造”的品牌故事之后，他（tā）的脑海中闪现出来（lái）的（de）是库布里克（kè）《全金（jīn）属外壳》的片段，“严（yán）苛质（zhì）选”的（de）“中国（guó）质造”刚好（hǎo）对（duì）应了对（duì）待新兵要求极高的严厉教官。于是在导演的坚持下（xià），我（wǒ）们有了这一（yī）季拟人化的，充满硬（yìng）汉（hàn）气息的（de）“中（zhōng）国质（zhì）造”X《夜操（cāo）场（chǎng）》。
     这些将在“夜操（cāo）场”中先后露面的商品实际（jì）上即（jí）是一（yī）个个士兵，教官（guān）对应厂家，夜（yè）间（jiān）特训则是一道道（dào）高标准制作流程的（de）隐喻。
     值得一提的是，“夜（yè）操场”想传递的是一种（zhǒng）对标准、品质的坚持和思考，这也（yě）是栏目选在3月15日上线的意义。
     优质内容（róng）如何拉动销售？
     去年“一千零一夜”第一集主推青岛尚致的鲅鱼水饺，店铺里至今仍在（zài）显眼位置挂着当时的辉煌成绩：《鲅鱼水饺》单集累计播放突破（pò）80万（wàn）次（cì），水饺累计销售突破53万枚（méi）。老板（bǎn）任（rèn）磊还记（jì）得去年的（de）紧张心情：作为第一期第一家，担负（fù）着“一炮打响”的重任；而在八月大夏天里发速冻的水饺更（gèng）是对品控的严格考验（yàn），是“稍有不慎（shèn）就万丈深渊”的工作。所幸（xìng）客服、发（fā）货、售后都没有崩盘，尚致撑过了流量的冲（chōng）击（jī），并让（ràng）鲅鱼水（shuǐ）饺这个当初相当小众的产品在整个（gè）市（shì）场打（dǎ）出了名声。
     夜（yè）操场延（yán）续了一千零一（yī）夜的火爆，首（shǒu）期主推（tuī）商品，让其背后的商家悦味厨具（jù）收益颇深。
     从“一千零一夜”开始，淘宝二（èr）楼的定位（wèi）就是要用商品（pǐn）和（hé）内容讲好故（gù）事。淘（táo）宝市场部内容营（yíng）销和产品营（yíng）销（xiāo）负责人郑重（花名寇仲）说，做（zuò）淘（táo）宝二楼的初衷并不是为了转化率（lǜ）或者成交额（é），“就是希望大家可以逛得更开（kāi）心。”。
     无疑，找（zhǎo）准消（xiāo）费者，推给其相应（yīng）的内容，是淘宝二（èr）楼持续（xù）爆发的一（yī）个关（guān）键点。
     于（yú）是，选（xuǎn）品成了（le）讲好内容营销（xiāo）故（gù）事的第一步。希也介绍说，从中国质造（zào）头部商（shāng）家的15000件SKU商品池中层层筛选能登上（shàng）节目的产（chǎn）品时（shí），在（zài）确保产品质量、商家运营能（néng）力的（de）必备条（tiáo）件下，最终的评判（pàn）标准（zhǔn）就是产品的核心卖点（diǎn）是否有足够（gòu）的故事性。
     在创作团队眼中，中国（guó）质造的“质（zhì）”不（bú）仅（jǐn）指质量，也指特质（zhì）。这（zhè）一季的“夜操（cāo）场”，就希望用（yòng）创（chuàng）意再加上（shàng）视（shì）频（pín）的形（xíng）式（shì）帮助（zhù）商家讲好故事。
     故事是（shì）加分点，能自然带动从内容到销售的强力转化。
     如同去年（nián），随着千万只鲅鱼水饺借由淘宝二楼（lóu）的推广飞向（xiàng）全国各地的餐（cān）桌，“一千零一夜”的（de）深夜温情也在满足消费者的胃的同（tóng）时治愈了消费者的心。夜操场制（zhì）作（zuò）公司UM中好创（chuàng）意总监陈旸就（jiù）笑（xiào）着说，公司里几个从来（lái）没有（yǒu）去（qù）过（guò）青岛（dǎo）的姑娘（niáng），看了那期《鲅鱼水（shuǐ）饺》后不仅买（mǎi）回（huí）饺（jiǎo）子品尝（cháng），还喜欢上了青岛，甚至（zhì）学（xué）了几（jǐ）句青岛话。内容营销的后劲，在前期销量爆发之后，仍在继（jì）续酝酿。
     作（zuò）为内（nèi）容（róng）营销一大阵地的淘宝二楼（lóu），将在今年（nián）推出继（jì）“一千（qiān）零（líng）一夜”和“夜（yè）操（cāo）场”之后的（de）多档原创视频栏（lán）目，继（jì）续为用户带来不一样的惊喜，“一千零一夜”的第（dì）二季（jì）也（yě）已经提上了日程。淘宝二楼希望将这一个个单独的栏目分别打造成拥（yōng）有自己调性的IP，作为（wéi）长期项目（mù）来运作（zuò），为（wéi）优质商品和商家持（chí）续提供（gòng）冲力。