“创（chuàng）意（yì）一句话（huà），策略一张（zhāng）纸”这句话（huà）是策划（huá）的真谛（dì）。可（kě）是我们有很多领导在审（shěn）批方案时，总会说不够详细，请再细点，于是我们的策划，就绞（jiǎo）尽脑汁把方案尽可能的细化，像写小说那样厚厚的一（yī）本。结果方案拿（ná）到下边，就如同整理好的废纸，整摞（luò）摆好准（zhǔn）备卖（mài）给（gěi）收垃圾（jī）的。为什么？难道是方案不可行，可（kě）是方案到下边的经销商只是过手而已，他（tā）们看都（dōu）不看，或者（zhě）没有时间难以（yǐ）静下心来看完。
    尤其在一些中（zhōng）小型企（qǐ）业当中（zhōng），他们不（bú）能够完全掌握终端，渠道不能够精耕细（xì）作，方案不（bú）是越细越能得（dé）到执行、落实下去（qù）。那么到底该如何使一个好的方案能（néng）够从中央（yāng）到地方、由（yóu）上级到下级（jí）贯彻执（zhí）行落实下（xià）去？
    当策（cè）划、推广（guǎng）等（děng）人员（yuán）有一个好（hǎo）的（de）想法、创（chuàng）意或方案时，首（shǒu）先小范围讨论下，两三个人以（yǐ）上（shàng），看看是否是好（hǎo）的创意？落（luò）地的难（nán）度？这（zhè）种讨论一（yī）般应该非（fēi）正（zhèng）式场合和正（zhèng）式场合相结合的形式。非正式（shì）场合一般交流更融洽、思（sī）维（wéi）更（gèng）活跃，较少（shǎo）会出现（xiàn）排（pái）斥，以一种（zhǒng）征（zhēng）询、请教的（de）口吻来进行（háng）。然（rán）后，由主创人（rén）员提出召开（kāi）一（yī）次较为正规的头脑风暴，再（zài）碰撞一次创意（yì），检视初期创意的可行性，并对前期的创意进行修正。
    然（rán）后，主创人员整理创意思（sī）路、准（zhǔn）备草案，把整个创意的来源，理出思（sī）路、执行的预（yù）估（gū）效果，描述清楚。向领导（老板）提案，这一（yī）关很重要， 由理论到实践（jiàn）的第一（yī）道坎儿。主创人（rén）员在阐述（shù）方案时要有主次、轻重（chóng）之分，注意在谈到费用时一般先不应明确（què），给出个（gè）约数。要有点“投其所好（hǎo）”的（de）感觉（jiào），说的领（lǐng）导（老板（bǎn））心花（huā）怒放（fàng）、眉开眼笑，那就基（jī）本能（néng）通过。最好让领导（老板）给出个（gè）批示，这个（gè）基（jī）本上就（jiù）相当（dāng）于（yú）圣旨，就（jiù）可（kě）以全线开工（gōng）。不过也有些（xiē）个（gè）别领导（老板（bǎn））签字过后就反悔，遇到（dào）这样的（de）领导那就（jiù）的反复多折腾几次（cì），在（zài）不行就自认倒（dǎo）霉（méi）吧！
    提案通过后，主创人员要出台方（fāng）案的可执行（háng）版本（běn），如果把方案比（bǐ）成北（běi）方“拌（bàn）饺（jiǎo）馅子”，这个部分就是备（bèi）料过（guò）程，饺子好吃与否这是关键，主料（liào）、辅料备好。作为（wéi）活动的（de）主线是什么（me）？其他辅助的工作有哪些，一般活动方（fāng）案应该要包括以下12个部分（fèn）：

 (1)活动目的

 (2) 活动对象（xiàng）

 (3) 活动主题

 (4) 活（huó）动（dòng）方式

 (5) 活动（dòng）时间和（hé）地点

 (6) 广告配（pèi）合（hé）方式

 (7) 前期（qī）准备

 (8) 中期（qī）操作

 (9) 后期延续

 (10) 费用预算

 (11) 意外（wài）防（fáng）范（预警机（jī）制（zhì）：这个部分好多方案里是没有（yǒu）的（de），这个部分解决（jué）的（de）就是（shì）“不怕一万，就怕万一”，把曾经遇到过的问题、可能想象（xiàng）得到困难和解决方法都列出（chū）来）

 (12) 效果（guǒ）预估。
    形成一个相（xiàng）对完整（zhěng）的方（fāng）案，但是这（zhè）里要这（zhè）是个备料的过程，不是具体执行，只要（yào）知道分（fèn）几（jǐ）步走，每步完（wán）成几件事（shì），重点是方（fāng）案框架的完整性，不是详细性。
    不要把（bǎ）这个厨师备料的过程弄的详（xiáng）细、复杂，这个（gè）方案形成后要先给领导（dǎo）（老板）审批（pī），通（tōng）过后，要（yào）召开（kāi）一次通风会，如果方案比较大（dà）的（de）话，要把（bǎ）公（gōng）司（sī）领导，相关部门如（rú）销（xiāo）售、生产、财（cái）务（wù）、储（chǔ）运，这一方面要求他们支持协助，保证后方资源（yuán）的供给；一方面也是内（nèi）部（bù）造势，发（fā）起进攻（gōng）的号角，让各个部门（mén）知道在做什么。这（zhè）样才能实现“小球推（tuī）大球”“小手可以转动大转盘”，在活动结束后，可以再开（kāi）一次，如果（guǒ）方（fāng）案运作好的话（huà）。
    再由区域经理拿给经销商去（qù）征服（fú）他们，如果太复杂，就（jiù）有可能出现文章（zhāng）开头的情况。区域（yù）经理根（gēn）据当地经（jīng）销商的具体情（qíng）况，添油加醋，有的喜欢（huān）咸的；有的喜（xǐ）欢甜的（de）；有的喜欢（huān）酸的；有的喜欢辣（là）的，区域经（jīng）理可请求公（gōng）司协助（zhù），给经（jīng）销商量身定做，但（dàn）是无论怎（zěn）么添油（yóu）加（jiā）醋，方（fāng）案的主旨，主题精神是（shì）不能更（gèng）改（gǎi）的（de）。允许（xǔ）修改的范（fàn）围就是如何使（shǐ）这份饺子馅（xiàn）更能香气逼人，但是不能允许更改主要的馅料。在结合（hé）当地的实际情况经过完（wán）善、补（bǔ）充、修改后，这个方案就（jiù）“羽翼丰满”，精细化的可操（cāo）作执行方案。